浙江康恩贝制药股份有限公司
关于参加“在浙里 看国企”浙江国有控股上市公司
2021年度集体业绩说明会情况的公告

证券简称：康恩贝 证券代码：600572 编号：临2022-025

浙江康恩贝制药股份有限公司

关于参加“在浙里 看国企”浙江国有控股上市公司

2021年度集体业绩说明会情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

浙江康恩贝制药股份有限公司（以下简称：公司、本公司、康恩贝）于2022年4月28日上午9：00-12：00参加了由浙江省国资委、上海证券交易所、深圳证券交易所、中证中小投资者服务中心（以下简称：投服中心）、深圳市全景网络有限公司共同举办的“在浙里 看国企”浙江国有控股上市公司2021年度集体业绩说明会，公司董事、总裁罗国良先生，董事、副总裁、财务总监谌明先生，副总裁、董事会秘书金祖成先生，独立董事吴永江先生出席本次业绩说明会。

公司管理层就本公司2021年度经营业绩、公司治理、发展战略等具体情况与投资者进行充分交流，并就网络征集的投资者提问，以及来自投服中心、海通证券、国泰君安、媒体代表等的现场提问，在信息披露允许的范围内进行了回复。具体内容详见附件《浙江康恩贝制药股份有限公司关于2021年度业绩说明会的会议纪要》。

关于公司2021年度业绩说明会的详细情况，可登录上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)及“全景路演”网站(https://www.p5w.net/special/202204/zjgqyj/)观看本次业绩说明会的视频回放。公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！

特此公告。

浙江康恩贝制药股份有限公司

董 事 会

2022年4月29日

附件：

浙江康恩贝制药股份有限公司

关于2021年度业绩说明会纪要

一、会议开始，罗国良总裁就公司2021年度业绩、年度重点工作、ESG报告、2022年重点工作计划等方面内容向投资者作了介绍。

二、介绍结束后，公司参会领导就网络征集的投资者提问进行回复，问答整理如下：

1、卖珍视明的资金已经到手了，公司何时能在外延并购上有进展？何时能具体落实与康臣药业的合作细则？

答：关于外延并购方面，公司正围绕中药大健康核心业务积极推进，一方面推进省国贸集团内部生命健康板块相关业务整合，如浙江中医药大学饮片有限公司；另一方面公司将加大外延式投资并购力度，包括计划并购重组1-2家中药大健康上市公司或老字号中药企业，整合内外部品牌、产品资源，以及在健康消费品领域、围绕公司优势领域的特色化药寻求股权投资或业务合作机会，目前各项工作正有序推进中。关于与康臣药业的合作，公司将按框架协议与对方一起积极推进，择机启动相关领域方面的合作。具体进展请关注公司相关公告。

2、公司目前无效资产清理已经进行的差不多了，何时能加快解决同业竞争？

答：关于同业竞争问题，根据公司和大股东于2020年10月作出的承诺：拟于2022年11月17日之前，通过协议收购相关方资产业务的方式或监管部门认可的其他方式，消除本公司与英特集团、浙江中医药大学饮片公司之间在中药饮片业务方面同业竞争问题。公司正与相关方积极推进该项工作，将在承诺期限内解决。另外，公司控股子公司金华康恩贝于2022年1月1日起受托经营管理控股股东下属子公司浙江奥托康制药公司，后续在满足一定条件时金华康恩贝拟对该公司的相关化药业务和资产进行收购，该项工作也将在承诺期2023年7月1日前完成。

3、公司主要品种2021年的增长情况如何？

答：2021年，公司纳入大品牌大品种工程系列产品多数保持增长，合计完成销售收入43.4亿元，同比增长6.28%。其中肠炎宁系列产品实现营收8.53亿元，同比增长25.73%；珍视明眼健康产品实现营收7.24亿元，同比增长41.20%；维C咀嚼片等健康食品也取得了新的增长，同比增长18.06%；处方药核心产品金艾康牌汉防己甲素片、金康速力牌乙酰半胱氨酸泡腾片分别同比增长19.1%和27.4%；独家中成药至心砃销售收入突破2亿元，同比增长20.85%。2021年，公司共有14个品牌或产品系列销售过亿元，肠炎宁和珍视明眼健康产品为5-10亿级产品，另有2-5亿级产品8个，1-2亿产品4个。

三、参与沪市投资者的集体交流环节，就来自投服中心、海通证券、国泰君安的现场提问进行回复交流，问答整理如下：

1、投服中心提问：近年来，为应对政策市场变化，公司调整业务结构，重点发展包括非处方药及健康消费品在内的自我保健类产品业务。非处方药2020年、2021年分别实现销售收入22.14亿元、20.66亿元，同比增速分别为1.41%、-6.70%。请公司介绍一下非处方药业务增长较慢的原因，以及下一步的应对措施。

答：近两年受到新冠疫情影响，整个OTC行业增速放缓，尤其是感冒发烧类产品受到严格管控，如“金笛”牌复方鱼腥草合剂受到管控影响，销售收入出现一定幅度下降，另外叠加集采因素，近两年公司非处方药业务增长缓慢。2022年，公司一方面继续坚持大品牌大品种战略，努力克服疫情不利影响，通过数字化创新开发在线市场，积极开展各项营销活动如肠炎宁、前列康推广疗程用药等，加强全渠道业务拓展，非公立医疗及DTC市场等，扩大产品开发上量；另一方面，将利用公司品牌与产品资源丰富的特点，积极布局口腔健康、健发育发、和中老年保健等细分健康领域，全面拓展新业务增量。

2、海通证券提问：公司引入国资之后的变化，经营上后续如何开拓OTC业务，以及实现中药创新药的突破？

答：公司2020年7月引入国资后，带来了体制创新等多方面的支持。根据省国贸集团对公司的定位，将康恩贝打造为浙江省中医药健康产业发展主平台。2021年7月，康恩贝混改方案正式落地，这是浙江省国资系统的第一个国有控股企业混合所有制改革方案。根据方案，浙江省国资委及省国贸集团对康恩贝实施的是更加市场化的差异化管控，既保持了康恩贝经营决策和管理活动的一致性、连续性、机动性和灵活性，同时又可以以更加规范的管理机制提升公司的管理水平、完善体系建设，全面提速公司发展。省国贸集团还在人力资源、地方政策和信用等方面给予了公司有力支持。

根据定位目标，“十四五”期间，公司将立足品牌OTC及大健康产品领域，依托康恩贝、金笛、金奥康等品牌，以家庭常见疾病治疗及自我保健为切入点，巩固胃肠、感冒等细分领域核心竞争优势，推动OTC业务持续增长。中药创新药方面，公司将聚焦创新药研究和中药大品种二次开发。一方面整合推进创新药平台建设，通过挖掘、传承中医药精华，在创新中药和中药创新药研发上取得突破性进展；另一方面加大重点中药品种二次开发，提升大品种的技术内涵和临床价值，为做大中药品牌及向健康消费品延伸提供有力支撑。

3、国泰君安提问：年报显示，公司2015年非公开发行股票募投项目金华康恩贝公司国际化先进制药基地项目已基本完工。请公司介绍一下该项目的最近进展，预计何时可以达产。

答：公司控股子公司金华康恩贝公司国际化先进制药基地原规划原料药生产线项目是公司2015年非公开发行股票募投项目，截止目前，其一期项目原料药大楼基本有序进入试生产阶段，一期项目全部单体已完成消防验收；原料药异地搬迁项目（国际化先进制药基地项目二期）大楼车间单体主体的土建工程全部完成建设，部分车间具备调试条件，也有部分车间尚在进行设备管道安装收尾等工作。预计一、二期项目整体将于2022年12月底前进行验证及GMP、FDA项目验收，验收完成后投产达成效益。

四、最后是回答媒体提问和网络提问，主要问答整理如下：

1、公司在年报中提到2022年的发展主线是内生加外延双轮驱动，能否展开阐述一下具体的布局或规划？

答：内生增长方面，将继续推进大品牌大品种工程，力争康恩贝肠炎宁系列营收超10亿元，营养食品系列营收超5亿元，并培育3亿以上的品种5-7个，加快培育符合消费者需求的大品牌产品，重点推进健发育发、口腔健康、中老年保健产品的培育与成长。外延并购方面，将围绕中药大健康核心业务，开展外部并购和省国贸集团内部整合。首先是省国贸集团内部的产业整合，这个工作已经启动；其次是会在中药大健康领域积极寻找产业链合作机会或投资并购机会；三是在化药领域，寻找优质企业及特色品种尤其研发体系，寻求股权投资或业务合作机会。

2、从公司发布的年报业绩来看，这两年公司整体业绩特别是主营业务一直处于稳步回升的态势，请介绍一下公司的主要策略。

答：一方面是自2015年以来，为推动公司持续发展，积极应对相关政策对处方药业务的影响，公司经营管理层做出了推进大品牌大品种工程、聚焦资源重点发展包含非处方药及健康消费品在内的自我保健产品业务的战略决策，并采取了一系列举措。在这一战略的推动下，公司自我保健产品业务收入持续增长，从2015年的13.46亿元到2021年的31.72亿元，增长1.4倍，年复合增长率超过16%；自我保健产品业务在公司主营收入的占比也从2015年的25%大幅提升至2021年的52%，从而替代处方药业务，成为公司目前销售比重最大、增长最快、主导公司销售利润增长的核心业务，也在一定程度上有效地抵御了行业政策变化所带来的不利影响。

另一方面公司数字化营销和新零售业务方面的优势继续扩大。新冠肺炎疫情的爆发极大促进了人们的线上购物和消费需求。2020年7月，公司成立了健康消费品事业部，以互联网为基础，数字化为核心，打通线上线下零售模式，与相关第三方平台深化合作关系，主动推进新零售业务。公司在2020年抓住机遇，进一步加大了健康产品和非处方药的线上销售力度，公司在线业务收入大幅增长50%以上，在总营收的占比达到16%，2021年，公司线上业务占比进一步提升至近20%，较好缓解了疫情对线下市场的冲击。

此外，公司还在开展化药仿制药一致性评价和对已有大品种进行二次开发方面持续努力，做好集采招投标应对工作；并且不断加大在研发创新上的投入，兼顾短期及中长期竞争力布局新产品管线，为企业不断增强核心竞争力提供支持。这些都是推动公司整体经营业绩持续提升的重要原因，也是促使公司内生动力不断增强以抵御外部冲击的主要因素。

3、请问公司对处方药业务未来的发展是如何规划的？

答：处方药这块主要的增长将来自真正有临床价值、患者需求的核心品种，如：金康速力乙酰半胱氨酸泡腾片，这个产品2020年调入了国家医保，在慢性阻塞性肺疾病治疗上有非常大的市场需求；另一个是金艾康汉防己甲素，自2022年1月1日起，根据国家医保局关于医保药品支付标准试点工作方案的要求，列入公司大品牌大品种工程的金艾康汉防己甲素片的医保支付范围完全按照药品说明书执行，这样就将该品种的医保支付范围从限单纯硅肺和煤硅肺扩大到了其说明书的全部适应症，包括用于风湿痛、关节痛等疾病的治疗，该品种销售有望取得较快增长；还有至心砃麝香通心滴丸不断开展多种循证医学试验，已发表SCI(科学引文索引)文章15篇以上，由于其在缺血性心脑血管疾病改善微循环的独特临床价值，目前已经进入9个临床指南和1个专家共识，产品连续多年保持20%以上增长。另外，2021年公司收购的黄蜀葵花总黄酮口腔贴片，是口腔溃疡领域的中成药独家新药，预计于2022年取得生产注册批件后投产，将填补中药口腔贴片市场空白，有望成为潜力大品种。