龙宇燃油刘策：唯有实干，方得答案
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我认为压力是不能回避的，只能迎难而上。回击各种不信任和质疑最有力的武器是业绩，我想用业绩说话。
◎记者 宋薇萍 ○编辑 王晓峰
海外求学、接管家族企业、再创新品牌，上海龙宇燃油股份有限公司董事、总裁刘策和大多数“创二代”一样，有着类似的人生轨迹。
但他又不一样，这位年轻的掌门人以实干家为奋斗目标，在传承中开拓，带领公司积极战略转型，深挖数字生态产业链，打造“龙宇数字生态圈”。
5月的一个午后，上海证券报记者拨通了刘策的电话，听他讲述一个青年掌门人成长的故事。
千里之行，始于足下。刘策鼓励年轻人：心有所信，方能行远；唯有实干，方得答案！
基层15年：从小白修炼成掌门人
刘策选择了从基层做起，在燃油行业基层干了15年。直到2015年，他临危受命，接掌龙宇燃油总裁一职。
1978年，刘策出生在黑龙江省哈尔滨市。小学四年级时，他跟随父母来到上海，一直到高中毕业。之后，刘策赴美国南加州大学商学院攻读金融学专业，在洛杉矶一呆就是六年。
“毕业之后，我面临着人生的第一个重大选择，是回国进入家族企业，还是继续留在美国，发展自己的兴趣爱好。”刘策说。
考虑到家族企业需要传承，也考虑到当时中国经济景气度不断提高，有着强劲的增长态势，经过了一番思想斗争后，刘策还是选择了回国，直接进入龙宇燃油（当时名为龙宇石化）。
他没有直接进入公司管理层，而是毅然选择了从基层做起，在燃油行业基层干了15年。国外留学的几年，刘策有过一些金融行业实习的经验，但对于燃油行业，他只是一个小白。从普通商务执行经理，到公司销售、采购，再到区域负责人，工作地点从广东、浙江，再到山东，刘策一步一个脚印。
2005年，27岁的刘策作为公司的商务执行经理只身驻点广东。工作内容主要是接船、接货，他做的都是油罐计量、船舶计量、品质检验等最基础的工作，每月薪水4000元。
“那段时间，我常常要爬储油罐、登加油船、守在化验室，可以说非常辛苦。”刘策说，“我是有点恐高的，油罐一般都有六、七层楼高，每次爬罐都手脚有点发抖。但当时铆足了劲，一定要证明自己，要么不做，要做就一定要把事情做到最好。”
“有一次去广东一个外岛的油库，四周都没有桥连接，只能坐小艇。人在小艇里基本上是贴着水面，小艇颠得厉害。整个过程，我两只手都紧紧地抓着两边的绳子，感觉随时有可能就掉进海里。”刘策对这次经历，至今仍记忆犹新。
对他来说，这是一段很特别的经历。“我对燃油行业的特点、经营模式、行业风险点等，在那时就摸得比较清楚了。”刘策表示。
有了基层工作的积累，刘策作为区域负责人时，就显得游刃有余。他到各地开发业务，组建团队，成立子公司，最多的时候一年能给公司带来二三十亿元的业务。
随着管理能力被渐渐挖掘，他的职务也不断更新：部门经理、总助、副总经理。直到2015年，37岁的刘策临危受命，接掌龙宇燃油总裁一职。
“进入管理层时，我已经能驾轻就熟地把控整个业务了。因为我花了大量时间在基层工作，对公司业务的每个岗位、每个环节、每一种业务模式，都了解得非常扎实，对行业的风险点、关键点、管控点都非常清楚。”刘策说，“包括后来的一些事情，我之所以能比较自如地去应对，跟前期的基层历练以及十多年的实践经验有不可分割的关系。”
临危受命：“三板斧”亮出实干家底色
在刘策的“三板斧”过后，公司甩掉了沉重的包袱，经营有了巨大变化。公司进入到一个健康的、安全的、稳定的发展状态。
“你能不能接？你敢不敢接？”刘策接班之前，母亲反复问。“我觉得我可以！”刘策回答。
“现在想来，当时还是顶着不小的压力。”刘策说，“一方面，公司内外对我接掌公司充斥着各种质疑声。公司中层和高管层对我打了很大的问号，因为我当时比较年轻，一直做业务，没有综合管理的经验，没有全盘掌管过一家上市公司。另一方面，彼时行业竞争激烈，公司业绩日益承压，营收、利润都在走下坡路。”
原来，龙宇燃油的主营业务是传统大宗贸易服务，因为创业时间比较早，公司积累了很多上下游资源，业绩逐渐增长。直到2012年上市期间，公司业绩达到当时的顶点。但在上市之后，受市场和政策变化的影响，公司业绩出现了下滑，应收账款逐渐增多，员工士气和凝聚力下降，一个个问题开始显现。
“在此之前，公司一直使用的是职业经理人模式，出现问题后，先后有3任总裁相继离职，职位出现了空缺，董事会非常着急。在这个特殊的时期，我临危受命，怀着满腔热血，从副总经理走上了总裁的位置。”刘策说。
在压力面前，有的人选择逃避，有的人选择死扛，有的人悲观，有的人乐观。刘策选择了乐观面对，迎难而上。
“我认为压力是不能回避的，只能迎难而上。回击各种不信任和质疑最有力的武器是业绩，我想用业绩说话。”刘策说。
新官上任的刘策来了“三板斧”：第一，精简团队。他亲力亲为，花了近1个月的时间，将几百人的业务团队精简到几十个人，彻底消除了公司人浮于事的现象。同时，引入“活血”，招聘业务能力强、综合素质高的行业优质人才，将大量实干肯干的优秀人员放在关键岗位上。经过此番人员调整，团队工作效率大大提高。
第二，精简主业。把一些不产生效益的，有应收风险、有资金风险的业务全部砍掉，留下来的都是安全、盈利的业务。“这花了近一年的时间，当时公司营收受到很大影响，包括客户、供应商都受到很大影响。但我认为，那些无效的东西都是公司的‘出血点’。只有止住这些‘出血点’，公司才能轻装上阵。”
第三，创新突破。“我们和很多企业一样，除了稳定传统业务，也在寻找一些新的增长点。很多A股公司都在走这条路，但这条路并不好走。”刘策说。
效果是非常明显的。“经过一番努力，公司甩掉了沉重的包袱，经营有了巨大变化。第一年各业务条线都重归良性循环，第二年开始就实现了盈利，第三年公司盈利翻番。至此，公司进入到一个健康的、安全的、稳定的发展状态。”刘策说。
刘策表示，在公司管理上，他奉行的是“实干精神”，坚持实字当头、实干兴邦、实干兴企。过硬作风是实干的基础保障，进取姿态是实干的内生动力，效率准则是实干的必备要素，表率作用是实干的先决条件。
创新转型：打造“龙宇数字生态圈”
龙宇燃油将在长三角、京津冀和粤港澳大湾区等几大区域进行IDC的深度布局，力争成为细分市场的龙头企业。
2015年4月16日，龙宇燃油公司发布公告，宣布拟增发募资42亿元（后调整为35亿元），全部用于收购北京金汉王科技有限公司旗下北京金汉王技术有限公司100%股权，并对其增资建设IDC云计算运营中心。
对于刘策来说，这是他面临的又一个挑战。“公告一出，行业内各种质疑声满天飞，普遍认为这种转型就是忽悠。但我坚定认为，我的转型不是忽悠。”刘策说。
他的底气从何而来？
刘策向记者娓娓道来：第一，公司进入IDC（数据中心）领域前，进行了很详尽的市场调研，很清楚为什么要选择这个领域。信息化的快速发展，国内已进入大数据时代，相关信息技术及应用的持续落地，将逐步拉动IDC业务的需求。作为新经济的底层建筑，IDC行业将会有非常好的发展前景。第二，公司业务具备一定的客户黏性，且业务周期较长，所以营收会相对稳定。第三，信念。很多企业家的成功，并非偶然而是必然，因为他们有坚定的信念、不屈的毅力、想好就干的精神，所谓有志者事竟成。
“就像当年初入石油化工行业一样，我花了大量时间，下沉到IDC行业基层，充分了解行业领军企业，与技术、运维等各个关键岗位的业务人员充分交流，了解IDC行业的风险点、盈利模式等，在组建团队前已对数据中心行业有了比较充分的了解。”刘策说，通过两年左右的时间，他广招人才，打造了一支专业度高、能力强的核心团队。
刘策和他的团队开始落实首个定增项目，即北京金汉王云计算运营中心项目。通过近3年的努力，最后该项目通过定制化的模式整租给了国内头部互联网厂商之一——阿里巴巴。
今天的龙宇燃油已实现了双主业。在龙宇数据的新品牌下，公司在数据领域越走越远：除了北京金汉王云计算运营中心项目，江苏中物达大数据存储中心项目正处在建设阶段。
同时，龙宇燃油投资的中科寒武纪科技有限公司已经登陆科创板上市；投资的无锡华云数据技术服务有限公司也实现了高速发展，并拟借力资本市场实现更大发展。
为了构建“龙宇数字生态圈”，龙宇燃油将加快在全国的布局，在长三角、京津冀和粤港澳大湾区等几大区域进行IDC的深度布局。公司将继续在数字产业领域发力，进一步贴近市场、贴近终端客户的需求，瞄准IDC领域的细分赛道进行布局，力争成为细分市场的龙头企业。
社会责任：为抗疫贡献龙宇力量
响应上海市委、市政府号召，主动了解抗疫一线的物资需求情况，尽其所能提供有针对性的援助，为抗疫贡献龙宇力量。
除了是龙宇燃油总裁，刘策还承担了很多社会职务：上海市浦东新区政协第七届常委、上海市浦东新区工商联副主席、上海市工商联执委、上海市浙江商会青年企业家协会常务副会长……
今年疫情期间，刘策积极响应上海市委、市政府号召，主动了解抗疫一线的物资需求情况，尽其所能提供有针对性的援助，为抗疫贡献龙宇力量。
经由上海市儿童基金会了解到上海瑞金医院一线医护工作者急需2000套防疫衣物后，龙宇燃油迅速行动。刘策要求公司相关部门，连夜组织、分秒必争、火速驰援，在不到24小时的时间内完成了物资采购、消杀、封装、运输等一系列工作。
为缓解疫情中浦东北蔡居民的物资难问题，龙宇燃油携手联华超市，组织方便面、火腿肠等基本生活物资予以支援。此外，龙宇燃油还积极保供，专门调派公司加油船，为上汽集团输送蔬菜、水等基本生活物资到外锚地，为上汽集团复工复产助一臂之力。
“时代造就了我们，社会培养了我们。在一些关键时刻、危机时刻，我们就要勇敢站出来，回馈社会、回馈大家。这也是企业应该承担的社会责任。”刘策说。
