永顺生物谭德明：
深耕兽医生物制品领域

◎记者 张问之

“进入资本市场以来，公司通过定增和公开发行，在研项目稳步开展，多个产品拿到新兽药证书，厂区所有生产线完成升级改造，并通过新版兽药GMP验收。”谈及永顺生物作为首批公司在北交所上市至今的新突破，董事长谭德明如数家珍。

有“猪瘟疫苗龙头”之称的永顺生物，如今已发展成为集兽用生物制品研发、生产、销售和技术服务为一体，国内领先的兽用生物制品企业。公司产品种类齐全，覆盖了猪用疫苗、禽用疫苗、水产疫苗等30多个品种，并有多个产品为业内首创，填补了产业空白。

时值公司成立20周年，谭德明接受上海证券报记者专访，分享了永顺生物的成长密码。

不断取得突破的“猪瘟疫苗龙头”

近几年，永顺生物研发生产的猪瘟活疫苗（传代细胞源），猪瘟、猪丹毒、猪多杀性巴氏杆菌病三联活疫苗，全国市场份额均排名行业第一。其中，猪瘟活疫苗已成为行业内标杆产品，市占率近50%，公司稳居猪瘟活疫苗领域龙头位置。

“长期保持疫苗的高效安全稳定，是永顺生物的核心竞争力，也是有很多客户连续十多年坚持使用公司疫苗的关键因素。”谭德明表示。据介绍，全国排名前100位的养猪集团中，六成以上都是永顺生物的客户，其中不乏牧原股份、温氏食品、新希望等国内龙头生猪养殖企业。

自2002年成立以来，永顺生物便凭借潜心研发，在兽用生物制品行业不断实现突破。2004年，公司获得高致病性禽流感灭活疫苗定点生产资质；2008年，与原农业部中国兽医药品监察所合作，使用传代细胞填补了国内使用传代细胞生产猪瘟活疫苗的空白；2015年，公司成功研制高致病性猪繁殖与呼吸综合征（GDr180）活疫苗（俗称蓝耳病疫苗）……

除了深耕猪用疫苗和禽用疫苗领域外，公司还布局了水产疫苗、宠物疫苗、诊断试剂等领域，研发项目更加多元化。如在水产疫苗领域，经过10年努力，永顺生物联合开发的大菱鲆迟钝爱德华氏菌活疫苗（EIBAV1株）和鳜传染性脾肾坏死病灭活疫苗（NH0618）获得国家新兽药一类注册证书，均为全球首创产品。与以往的“注射免疫”不同，这两种疫苗均采取“浸泡法”方式，突破了水产疫苗产业化开发的技术瓶颈。

目前，公司在研项目中正在进行新兽药注册的产品有6个；已完成临床试验，准备新兽药注册的产品有4个；获批临床试验，正在开展临床试验的产品有5个。

禽类疫苗迎来市场化机遇

“公司会继续加强技术研发和创新，在巩固现有产品的基础上不断推出符合市场需求的新产品。”面向未来，谭德明表示，永顺生物将以猪用疫苗为主导，大力发展禽用疫苗、水产用疫苗、细菌疫苗、诊断试剂产品等，强化高端疫苗品牌地位，增加中端疫苗供给量。

具体而言，猪用疫苗方面，永顺生物将进一步丰富猪用疫苗品种、加大多联多价疫苗产品的研发力度，巩固行业龙头地位；禽用疫苗方面，公司将紧跟市场需求，推进基因工程疫苗和自主研发新毒株的禽用疫苗产品的研发；水产疫苗方面，公司将利用先发优势占领市场；目前尚以进口产品为主的诊断试剂领域，公司将着力攻克产品稳定性和敏感性，以期为公司带来新的增长点。

那么，兽用生物制品未来市场空间有多大？哪一细分赛道有望快速“出圈”？

在谭德明看来，随着国内畜牧业规模化、集约化养殖进程的不断加快，养殖企业和养殖户对于动物疫病的防治日益重视，头部兽药企业有望依靠在研发、产品和渠道等方面的优势，更好地契合规模养殖企业需求，市场份额有望进一步集中。“公司近年来持续加大规模化养殖场市场开发力度，通过大力推广‘联合免疫，一针两防，科学减负’方案，提高客户对公司疫苗使用黏性。”谭德明说道。

与此同时，伴随着我国农业农村部推行疫苗流通市场化，实行养殖场户自主采购，“先打后补”（即先自行免疫，再申请补贴）政策的推进，禽用疫苗也迎来难得的市场化销售机遇。

据谭德明介绍，为应对新政策对经营模式带来的转变，永顺生物已经成立了禽苗销售部和科研团队，重点攻关禽用疫苗的品质和安全及市场化开发，尤其是大型养禽终端客户的开发和技术支持。这套“打法”，正是永顺生物在2017年顺应“猪瘟活疫苗由政府采购模式全面转变为市场化销售”中积累的成功经验，亦给公司在禽流感疫苗上抢占更多的市场份额带来信心。

国际市场方面，永顺生物从2020年开始布局出口业务至今，已在越南注册成功7个产品，并在2021年拿到了非洲猪瘟抗体检测试剂盒的生产许可。“未来将积极推进对埃及、巴基斯坦等国家的出口业务。”谭德明表示。

“公司在研的多个新产品，将会在‘十四五’期间陆续推向市场；同时，为了更好地满足市场需求，永顺生物已有扩产规划。”谭德明直言，永顺生物将借助资本市场力量，继续深耕兽医生物制品领域，引领行业产品和服务高质量发展，做好动物生命健康和人类食品卫生安全的“守护者”。