进博会上谋共享 上市公司全力融入全球“链”
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◎记者 温婷 宋薇萍
第五届进博会进行到第5天，已有来自跨境电商、制造、生物医药等行业的超过1000名客户向圆通表达了合作意向。而从最早以被收购公司“先达国际”的身份参展，到如今独立打出“圆通国际科技”的新招牌，圆通“走出去”的步伐愈发坚定。
另一方面，国际龙头上市公司通过进博会进入中国市场的同时，也在反向输出“中国方案”。本届进博会，赫力昂将分拆独立上市后的中国首秀放在了进博大舞台上。“我们在行业中率先成立了数字及营销部门（下称CDMO），正在向总部乃至全球其他区域输出中国先进的数字化经验。”赫力昂中国首席数字及营销官李娇骄告诉上海证券报记者。
“在中国，为全球”——以进博会为媒，上市公司龙头正加速融入世界供应链。这不仅体现在商业交易层面，更体现为全球资源共享从采购、服务跃升至“价值共创”的新阶段。
让全球市场看到“中国方案”
从“旁观者”到“局内人”，厦门象屿的进博“朋友圈”越来越大，合作关系也越来越“铁”。连续5年参加进博会，公司累计签订意向合作金额达30亿美元，合作范围涵盖农产品、能源化工、金属矿产等多个业务板块。
然而在“买买买”之外，今年厦门象屿的订单有了新变化。记者注意到，ADM从2018年起就和厦门象屿在农产品领域开展了一系列合作与交流。根据此次进博会签订的最新协议，ADM将与厦门象屿围绕大豆、高粱、玉米、大麦、葵花籽粕等农产品拓宽业务边界，探讨合作增量空间。
中国数字化的经验和方案也正在通过外企龙头的中国分支“销往”全球市场。本届进博会上，赫力昂除了带来镇痛贴布类等新品首秀外，还与天猫、京东科技和微软达成合作，共同开发数字智能工具，赋能渠道伙伴。李娇骄告诉记者，中国的数字化进程全球领先，赫力昂在中国设立了CDMO，其目的就是以中国作为样本和模板，为全球业务的数字化转型找到新的增长引擎，将中国好的数字化实践分享到全球。
作为进博会的五届“元老”，澳大利亚天然营养品公司澳佳宝从未错过中国开放的机遇。尽管遭受多重因素冲击，但澳佳宝2022财年的中国区营收额仍实现了同比10.6%的逆势增长。澳佳宝大中华区总经理刘家潾认为，除了在商业上创造交流机会之外，进博会更好地推进了外资企业与中国产学研各个领域的交流和融合。“多重因素增加了公司对于供应链弹性的考量，不排除中国进入上游供应链的可能。”刘家潾表示。
“朋友圈”更广更深更强
本届进博会，在绿地全球食品馆的展台，72岁的日本展商森吉本盛带来全球首款发芽咖啡豆，其利用日本专利技术对源自非洲和美洲生豆加工使其发芽，发芽咖啡豆的氨基酸含量是普通咖啡豆的3倍。
在华从事贸易近20年的乌拉圭展商胡安，本届进博会上带来了首发新品——由意大利渣酿白兰地和乌拉圭天然蜂蜜酿制而成的蜂蜜酒。
绿地集团组织近30个国家和地区约300个海外品牌参展，超过七成海外企业来自“一带一路”沿线国家或RCEP成员国。同时，绿地集团还是进博会的大采购商，与阿富汗、亚美尼亚等15个国家和地区的30余家企业达成采购意向，签订采购订单约6亿美元。
绿地集团总裁助理、贸易港集团总经理薛迎杰表示，作为连续五届进博会的亲历者和参与者，绿地集团从“展、采、溢、销”各个方面服务进博会、打造产业链，建立进博资源转化的“主通道”，把进博会溢出效应持续放大、推向全国，让海外优质商品在中国市场进得快、卖得好、销得远，把中国机遇分享给世界。
同样借力进博会舞台和强大溢出效应，怡亚通不断拓宽“朋友圈”，牵手国际伙伴合作共赢。从2018年达成18亿元的交易服务量，2019年达成36.2亿元的交易和配套供应链服务，到2021年签下79.6亿元的订单，怡亚通感受到了进博会的魅力。
今年，怡亚通携全域“1+N”产品再度亮相进博会，并与飞利浦、荷兰皇家菲仕兰、研华科技等8个全球知名品牌项目达成合作，总签约额超过110亿元，再创新高。
在健康领域，本届进博会也促成了一系列合作：默沙东和国药控股分销中心有限公司就相关药品在中国的进口和经销事宜签署经销协议；雅培与上海九州通医疗器械供应链公司，上海第一医药、上海国大药房，漱玉平民、广州医药、北京圆心科技、华氏大药房等6家连锁药店签署战略合作协议，将以瞬感产品为纽带，加速打造以患者为中心的全面数字化血糖监测管理闭环，为中国糖友带来满意的控糖体验和服务支持……
融入全球“链” 触发新动能
电商平台“买全球”“卖全球”，离不开快递物流“运全球”“送全球”。2017年11月，圆通速递收购香港上市公司“先达国际”，随后更名为“圆通国际”；后者代表公司参加了首届进博会，也正式开启了圆通的国际化进程。而公司布局海外网络的路径之一，正是跟随中国企业“走出去”的步伐，进博会成为其“觅新机”的重要窗口。
“越来越多的中国企业不再仅仅为国外品牌做代工，而是逐渐在海外建立了自己的品牌、销售渠道。帮助他们打造稳定的供应链，就是我们公司拓展海外市场的机会。”圆通国际总裁黄逸峰告诉记者，“跟着‘一带一路’走出去，跟着华人华企走出去，跟着跨境电商走出去，是圆通国际发展的三个主要模式，公司将契合中国在全球供应链发展中的地位，以及中国企业在全球供应链产业链中的作用和价值，积极发展自己的供应链能力体系。”
近年来，我国不断加快与东盟、日本、韩国和拉美、非洲等市场贸易往来。新兴市场的崛起，正在为中国服务贸易企业“走出去”找到新的通道。在圆通速递等行业龙头的带动下，物流生态链日益完善，更多创新型公司借力出海。
运去哪联合创始人、首席运营官徐杨坦言，参加进博会的这几年，正是公司业务快速发展的几年。公司的员工数从几百人发展到约1500人，业务量增长超过4倍，海外分公司的数量快速增长。
“近年来，运去哪在拉美、北美、亚太市场发展迅速，在继续深耕这些市场的基础上，公司将进一步开拓全球的新兴区域。不排除通过共建生态的方式，与合作伙伴协同发展，深耕全球贸易市场。”徐杨表示，今年进博会上，运去哪与新兴市场头部物流服务企业速达非达成战略合作，双方将利用自身优势，共同开拓非洲、中东及南亚等新兴市场全链路跨境电商物流数智化服务。
