嘉欣丝绸：瞄准“一链二金三群” 软硬兼修练好丝绸功夫
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开栏语
A股部分上市公司的主营业务，凸显出浓郁的地方产业特色，它们或肩负着构建现代化产业体系的使命，或承载着人们对美好生活的向往。
即日起，上海证券报·中国证券网联合中证中小投资者服务中心推出“了解我的上市公司——走进地方特色公司”调研系列报道，旨在走进一批独具特色的上市公司，帮助投资者更好地了解企业质地与运营特色，在投资者与上市公司之间搭建起一座沟通桥梁，促进上市公司提升投资者关系管理水平。
◎柴刘斌
一阵阵清新的桑叶味扑鼻而来，一排排忙碌的机器发出轰鸣声，一匹匹白绸经过数道工序变得绚丽多彩，一个个数据在金蚕网上实时跳动……走进浙江嘉欣丝绸的车间，传统产业与数字化相融，正织就出一幅独具地方特色的现代化产业蓝图。
“世界丝绸看中国，中国丝绸看浙江”。作为深耕中国丝绸行业近40年的行业龙头企业，嘉欣丝绸业务覆盖国际国内贸易、工业制造、品牌、行业供应链平台等六大板块，拥有最完整的丝绸全产业链，是中国最大的丝绸产品研发与制造的企业之一。近日，上海证券报记者走进嘉欣丝绸，实探公司织造、印染、成衣三个厂区，解码嘉欣丝绸“软实力”背后的“硬功夫”。
瞄准“一链二金三群”
“丝绸服装是公司的主业，我们会坚定不移地做好这件事。”嘉欣丝绸总经理徐鸿笃定地告诉记者。当下，嘉欣丝绸专注于夯实一条丝绸全产业链、做强“金三塔”和金蚕网“两桶金”、做实国内外“三大供应链集群”。
在嘉欣丝绸的各园区工厂，机器多人少是一个普遍特征，同时人和机器又都很繁忙。在车间，一排清糙倒筒车前只有一个工人在有条不紊地工作。嘉欣丝绸子公司嘉兴市特欣织造有限公司总经理王国夫告诉记者：“在这里，36台剑杆织机设备只需要配6个工人，每年的产能在180万米左右。”
近年来，嘉欣丝绸书写的外贸“成绩单”尤为亮眼。公司2022年的境外收入为23.71亿元，占营业收入的54.88%。徐鸿告诉记者，近年来面对市场环境的调整，公司开始关注东南亚市场，切实抓住了发展机会。2023年上半年，公司服装出口额同比下降6.12%，但相较于2019年同期，服装出口额同比增长 43.74%，仍保持了较好的增长势态。上半年公司境外收入为12.5亿元，比上年同期增加2.45%。
支撑外贸的核心竞争力是什么？徐鸿坦言，公司拥有一支成熟、敬业、富有开拓精神的业务团队，对市场保持着高敏感度。同时，公司的三大供应链集群保障了持续增量订单的消化，为业务拓展增强了底气。此外，公司在研发设计上具备一定的优势，ODM（原始设计制造商）模式占比较高，客户黏性高，公司议价能力比较强。
徐鸿进一步告诉记者，公司在去年8 月就开始“出海抢单”，前后有20多批同事出国洽谈业务，成效明显。“我们整个业务团队可以说一声令下，一呼百应，有的同事前后去了两三趟。那些国外的客户说，有段时间没有看到中国的供应商了，对我们的公司表达了认可。”
抢到单子，还要有好的工厂去生产。嘉欣丝绸的核心产业链建设发挥了关键作用。徐鸿表示，公司创建的三个产业链集群较好地保证了产品供应。据悉，嘉欣丝绸从2019年就开始在东南亚进行产业链布局，建立柬埔寨和缅甸生产基地，今年又在柬埔寨投建“柬埔寨服装生产基地二期项目”。公司表示，后期有望实现三大供应链基地产能各占三分之一的布局。
聚焦产品创新下“硬功夫”
“创新自始至终是企业发展的生命。”徐鸿坚定地说道，公司近年来专注于产品技术方面的研发，例如基于高性能纤维的近红外伪装及多功能调控复合面料、精密冲压集包装一体化智能制造技术研究等。“这些并不是盲目研发，都有相对应的着力点，嘉欣丝绸在面料、服装款式的设计等方面配合生产经营的需要，近三年年均有超5000万元的资金投入。这些投入一方面增加了客户黏性，另一方面，公司研发的新产品可以加大在纺织面料领域的竞争力。”
原材料对丝绸企业来说十分重要，嘉欣丝绸不仅在面料研发上下功夫，也在用心维护自己的供应基地，同时通过制定严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价，以此确保原材料的储备与供应。
在嘉欣丝绸的成衣车间，公司子公司浙江嘉欣丝丽制衣有限公司总经理方历杰向记者介绍，公司在服装生产自动化上，嘉欣丝绸每年提供100万元至200万元的技改资金支持。在裁剪等环节，公司用上了自动裁床和模板机等自动化机器。“通过使用模板机，工人原本需要3个多月才能熟练掌握一道工序，现在只要3天左右的培训就能适应整个生产流程。此类的自动化技术涉及织造、印染和成衣等诸多流程。”
“市场需要什么，我们就去做什么。”徐鸿告诉记者，“以前公司接的单子100%是客户提供的款式，现在有六七成是我们自己提供的款式。这种模式，使得客户的下单率变高了，公司毛利率也提高了。”嘉欣丝绸以市场为导向，设计团队与业务团队保持密切联系，在产品开发上下足功夫。
锤炼丝绸文化“软实力”
一边在技术和产品创新上下“硬功夫”，一边在品牌塑造与文化传承上锤炼“软实力”，嘉欣丝绸软硬兼修不断擦亮中国丝绸产业的“金字招牌”。
“你去丝绸公司调研？我们本地人知道的就是‘金三塔’。”在记者前去公司的路上，大巴车师傅这样说道。“金三塔”正是嘉欣丝绸旗下的品牌之一，该品牌定位纯真丝产品，包括真丝家居服、真丝礼品等，是一个拥有百年历史的老字号品牌。
近年来，“金三塔”品牌也在不断追求创新。在产品设计上，“金三塔”与敦煌博物院合作，IP 联名“敦煌”系列产品，将江南水乡元素融入设计中。同时，品牌在营销上通过抖音、小红书等渠道进行推广。“金三塔”还先后获得了浙江省“著名商标”“浙江老字号”“中国十大丝绸品牌”等认证。
文化融入产业，让飘逸的丝绸更具灵韵。嘉欣丝绸一直致力于传承古丝绸文明，以丝绸文明的传承者搭建丝绸纺织全产业链，振兴丝绸产业。公司建造嘉兴市丝绸博物馆，用图片与文字描绘中国丝绸4700多年历史演变，展现嘉兴丝绸产业蓬勃发展轨迹以及丝绸文化的积淀与丰盈。
走进嘉兴市丝绸博物馆展厅，一个悬挂头顶的巨型蚕茧映入眼帘，它的下方有一个木梭子，是织丝绸的工具。嘉兴丝绸博物馆讲解员郑青清介绍，其寓意为丝与绸的结合，点出博物馆的主题。从江南最老的茧库之一到国内第一台研制开发桑蚕丝针织机以及众多制作精良的丝绸，各种展品令人目不暇接。
从古代的“丝绸之府”到如今的“中国绸都”，如嘉欣丝绸般的企业，在嘉兴这片土地上不断书写着新的丝绸故事。
“嘉欣丝绸是一个顺应时代发展、与时俱进的企业。”徐鸿表示，公司坚持“守为本，攻为先”，维护老客户订单的同时，公司也在逐年开发新客户，寻找新的增长点。攻守兼备，方能行稳致远。
