临沂之变
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◎记者 潘林青 李兴彩
“上个月我接待了一个外商客户，他竟然不知道临沂在哪里。一通解释后，他又很困惑为什么一家互联网电商诞生于临沂。”新明辉董事长李辉短短几句话，反衬出临沂的沧桑巨变。
李辉的创业创新故事，让上海证券报记者充分感受到，新技术一旦作用于那些传统产业，后者将会发生奇妙的变化；而那些率先采用新技术的企业、产业和地区，往往也能率先受益于时代红利，从而在同行中脱颖而出。
“天时、地利、人和三者兼备，‘中国物流之都’和新明辉就自然生长出来了。”李辉说，改革开放的春风吹过后，临沂的商贸经济蓬勃发展。2023年，临沂市外贸进出口总值达1682.7亿元，居山东省第7位。“那个外商客户，在参观过新明辉后也说：新明辉就应该诞生于临沂！”
天时：生逢改革拥抱科技
在李辉看来，临沂商贸城之所以能蓬勃发展壮大，原因之一是“在正确的时间做了正确的事情”。
回溯20世纪80年代，改革开放春风吹过，大大小小的批发市场充斥城乡的宽阔地带，自发形成一个商品销售网络，厂商有货就不愁卖。临沂商贸城就是在这个背景下诞生、发展起来。新明辉，只是其中一家名不见经传的商户。
随着商品经济大发展，批发市场开始进入专业化发展阶段。20世纪90年代，自山东全省第一家专业批发市场——临沂纺织品专业批发市场创建后，临沂的123个专业批发市场迅速形成集群效应，辐射到全国。2011年8月，临沂市被中国交通运输协会授予“中国物流之都”称号。
但真正的变革，缘于主动拥抱互联网和数字化技术。2003年淘宝成立，电子商务成为最时髦的事物。以新明辉为代表的商贸城商户，迅速拥抱数字化，临沂商贸城再度蝶变。2020年，临沂商贸城又迎来了发展新纪元，直播电商大发展，从业人员达到19万人，形成线上线下融合发展态势。
“数字化、智能化就是电商行业的新质生产力，也是新明辉发展的秘诀。”李辉说，从传统的商品批发零售商到电商平台，再到现在的供应链服务供应商，新明辉在发展中踩准了每一个节拍，抓住了商贸发展的每一个新业态，新明辉能做到这些的秘诀就是拥抱新技术，通过业务上网发展新质生产力。
地利：区位优势铸长板
“临沂有全国最发达的物流资源和丰富的供应链资源，这是临沂商贸城崛起的第二个原因。”李辉说，两点之间，直线最短，但全国物流车都要“曲线”经过临沂，因为拐个弯运费比全国平均低20%至30%不说，还能更快送达。“临沂的物流效率是，全国范围600公里内，次日达。”
打开地图不难发现，临沂地处三省（山东、江苏、安徽）交汇处，东连沿海城市群，西接中原经济圈，南连长三角经济区，北接环渤海经济区；向东可“靠港出海连接亚太”、向西可“通边疆入亚欧”，是融入共建“一带一路”的重要支点。这样的区位优势，使得临沂成为南北、东西商贸流通的“中转站”。
“产业互联网做的是B端客户，大宗的商品对物流成本非常敏感，临沂的物流成本就吸引了大量的商户。”李辉举例说，除了显著的低物流成本，临沂作为全国的商贸名城，在供应链上具有丰富的资源和优势，这些都支撑了“中国物流之都”大发展。
人和：政企合力谋发展
有句话说，这个时代，最可怕的是，比你优秀的人，还比你勤奋。临沂就有这么一些人，在商贸业奋斗着。
齐鲁自古为商贾必经之地，早在春秋战国，这里就形成了颇为兴盛的商业文化。临沂背靠巍巍蒙山，面向悠悠沂河，孕育出灵巧、勤劳的东夷文化，在吸收了齐的重商、鲁的重仪后，东夷后裔有着朴实而不失灵巧、精明又不失诚信的品质，特别能吃苦耐劳。
“我以前做线下门店时，一天能睡六七个小时；现在开网店，一天能睡五六个小时就觉得很幸福了。”李辉说，山东人事情做不完、做不好，觉得就是不负责任、辜负了客户。在临沂商贸城，像李辉这样兢兢业业谋发展者，比比皆是。
独行快，众行远。在临沂商贸城发展的路上，临沂市相关部门及众多商户，都在聚集资源、引进人才等方面不懈努力。
在临沂商贸城发展初期，当地政府采用了“五先五后”政策，即“先成市后建场、先繁荣后规范、先综合后分离、先分散后集中、先简易后提高”，同时压缩税收、管理费用等各种成本。现在，为了加快商贸数字化，临沂出台了一系列的人才政策，大力推广“新明辉模式”。
李辉谈到，团队是公司发展起来的关键。为了吸引人才，公司可谓是“费尽了心机”。“临沂是一个三线城市，引进外地人才确实很难，我们就打感情牌，让临沂人回老家发展；实在是不能获取到的人才，我们就通过在全国各地设立分公司、办事处的方式，来招揽。”
