南京银行上海分行行长王慧力：聚焦主责主业 增强国际金融中心竞争力影响力
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◎记者 黄坤
助力国内零碳技术项目落地哈萨克斯坦、支持融资租赁业务向绿色低碳领域拓展······回望过去五年，南京银行上海分行深度融入上海国际金融中心建设，积极拓展多元化金融服务。
南京银行上海分行行长王慧力近日就如何增强上海国际金融中心的竞争力和影响力接受了上海证券报记者专访。王慧力表示，作为一家金融机构，关键是要找准自身优势，聚焦主责主业，为中小企业发展提供融资支持，为上海高质量发展和现代化建设提供有力支撑。
避免“大而全” 力求“小而美”
上海国际金融中心建设历经20余载。回顾上海国际金融中心的发展，王慧力认为，需要从“天时、地利、人和”等维度来看待。作为国际金融中心，上海既有深厚的金融底蕴、有力的政策支持、创新的服务模式，还有高度开放的国际视野、完善的金融市场体系和丰富的金融资源。
“国内外各类金融机构在沪汇聚，各类金融人才在沪集聚。”在王慧力看来，上海国际金融中心竞争力和影响力，主要体现在多元创新的营商环境和发达的金融市场。上海具有这样的实力，其金融市场发展成熟完善，包括股票、债券、外汇、期货等重要要素市场，吸引了1700多家国内外金融机构在此“落地生根”。2023年，上海市金融市场交易总额再创新高，达到3373.6万亿元人民币，排名全球第一。
南京银行是一家老牌上市城商行，资产规模接近2.4万亿元。其来沪展业，如何融入上海国际金融中心的建设？王慧力认为，作为异地城商行，不能“贪大图全”，而是要根据自身优势，力求“小而美”的实践，聚焦主责主业，更好服务上海国际金融中心建设。
王慧力坦言，目前城商行经营模式有偏差，距离“小而美”的高质量发展目标仍有较大差距。“城商行在目标客群、渠道建设、产品体系、风评模型等各个方面都高度趋同，竞争激烈，客户进一步下沉和分层管理势在必行。”
结合多年业务领域的经验和对上海市场的认知，王慧力认为，城商行应找准自己的赛道，走精细化的经营发展道路。具体有两条路径：一是明确自身“小而美”定位，做好“五篇大文章”，炼好内功；二是利用自贸区发展优势，以优质金融服务全力支持上海高水平对外开放。
“五篇大文章”要抓重点突破
王慧力认为，比起华而不实的“口号”，银行应该聚焦主责主业，用所擅长的实际行动，着力做好金融“五篇大文章”，将信贷资源流向实体经济，更好助力上海国际金融中心建设。“我们正在积极向总行争取，把更多的信贷资源投放到上海地区。”
对于如何做好“五篇大文章”，王慧力也有她的理解：“扎根上海16年，在融入地区发展建设过程中，南京银行上海分行已找到了自身优势。今年要‘深挖洞，广积粮’，重点做好科创金融、普惠金融服务。”
记者在与王慧力交流时发现，为了实现上述目标，一方面，她正在组织团队对存量的信贷资源进行调整，优先支持科创和中小微企业；另一方面，她正在忙于优化绩效考评体系。
绩效考核，是推动银行支持实体经济的“指挥棒”。“为了更大力度发展科创金融和普惠金融业务，我们将对营销人员的考核，改为了更为直观的按月考核，激励效果非常明显。在科创金融方面，3月以来推出了‘春耕计划’，组织团队深耕科创园区，进行精准和批量的获客和服务。”王慧力介绍说。
南京银行上海分行一直注重科创金融服务。从该分行下辖的张江支行开业，到2023年科创金融服务中心正式成立，再到今年深耕园区，该行已为超过850家科技型中小企业累计发放贷款约300亿元。
抓实金融资源整合 深化国际交流合作
中央金融工作会议强调，增强上海国际金融中心的竞争力和影响力。在沪金融机构如何理解这一提法并以此为中心更好发展？
在王慧力看来，增强上海国际金融中心的竞争力和影响力，上海就要进一步提高国际化水平，着力推进金融高水平对外开放。在过去，金融对外开放就给南京银行上海分行带来了许多先行先试的机会。
例如，2015年，南京银行上海分行成为国内第一家获批自贸区分账核算单元资质的在沪异地城商行，参与临港新片区跨境贸易投资高水平开放外汇管理改革经常项目试点，落地多项新片区高水平开放资本项目业务。
得益于此，南京银行上海分行在激烈的行业竞争中，也形成了两大比较优势：一是利用上海自贸区政策探索离岸跨境贸易，结合自贸离岸汇兑价格优势，向重点客户提供更全面的内外联动一揽子汇率避险保值增值服务。二是利用自贸账户适用离岸汇率的比较优势积极开展衍生交易，服务重点互联网客户开展资本金结汇业务，配套开展跨境人民币业务推动人民币国际化。
谈及上海国际金融中心的未来，王慧力认为，伴随能级不断提升，上海服务全国经济高质量发展作用将进一步凸显，人民币金融资产配置和风险管理中心地位将更加巩固，全球资源配置功能将明显增强。
