开勒股份 扇动绿色低碳之风
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◎操子怡 记者 梁蕾
从率先引进HVLS产品及理念，到拥有完整、专业的HVLS设备自动化生产线；从服务超3万家工业企业，到借势进入工业储能市场，拥有完善的电化学储能与电力电子研发中心，掌握BMS、EMS、物联云平台等核心储能技术……
成立于上海松江的开勒股份，是目前国内唯一一家主营HVLS风扇业务的上市公司。2010年成立至今，公司深耕工业节能风扇、工商业储能及动力控制器等核心业务领域，产品远销80多个国家和地区。
“科技改善环境，创美好低碳世界，这是公司的愿景。”开勒股份董事长卢小波表示。风，无法阻挡，就像企业家对行业环境、商机的嗅觉永远不会停止。
发挥优势，寻找机会
1小时1.5度电，覆盖上千平方米——HVLS风扇也叫工业节能风扇，在厂房车间、仓储物流、轨道交通、大型商超、体育场馆等场所，抬头就能看到它转动的风扇叶。
从不足10人的小团队，到如今成功上市、公司员工近千人，经营企业的秘钥被卢小波归结为八个字——发挥优势，寻找机会。
“我本身就是一个不安于现状的人，大学毕业后，工作了一年多就创业了。”有一次到国外出差，卢小波看到国外HVLS风扇广泛应用，结合国内用户的实际需求，他判断这是一个值得尝试的赛道。
“2010年，开勒股份的前身开勒通风设备（上海）有限公司成立，那时工厂离现在的开勒总部大概也就3公里，创始团队只有3个人。”卢小波介绍，2015年，随着产能扩张，开勒股份把生产基地从上海搬到了浙江海宁，走上了规模化发展的道路，2022年公司浙江二期工厂投产，产能实现大幅提升。
2018年，开勒在印度、墨西哥设立组装工厂，进一步开拓海外市场。2023年，公司再次加大“出海”的力度。“我们对海外的布局与之前有所不同。之前主要通过与外部合作来实现，现在倾向于当地招聘落地团队。”卢小波说。
卢小波认为，在工业节能风扇这个充分竞争的市场，企业的核心竞争力是多维的，“首先，在研发创新方面，我们研发一代、存储一代，产品力更强；其次，在服务端方面，我们自建了相对完整的服务网络，在17个省份组建了安装和服务团队，经过10多年沉淀，在业内形成了较强的品牌力”。
为工业企业降本 践行绿色产业初心
市场调查机构数据显示，近年来全球HVLS风扇市场需求持续增长，预计到2025年市场规模将达12亿美元。HVLS风扇在开勒股份的营收占比超80%，如何开辟第二增长曲线？
“结合过去10多年的经验看，我们最大的优势是为工业企业提供优质的产品和服务。”卢小波说。
卢小波表示，工业企业的共同需求是用电，过去几年，电力方面的改革，包括“两部制电价”“峰谷电价差”的调整，都对工业储能提出了需求，储能可以有效降低企业的用能成本，“结合‘双碳’目标，我们义无反顾地选择了工业储能市场”。
据统计，工业用电约占全社会用电量的66%，工业企业，尤其是有色、黑色、化工、非金属矿物等高耗能行业，用电成本偏高，国家也多次强调要为企业降低用电负担。
卢小波表示，除了直接让企业用户购买储能产品，公司还和浙江宁波银行旗下的永赢金租合作，采取融资租赁的方式，降低企业的使用门槛。“目前开勒已经在浙江投入了自动化生产线，随着市场需求逐渐释放，公司产值也会有大的提升。”
不过，他坦言，目前工业储能发展还处在萌芽期，2023年是工业储能的发展元年，整个行业的渗透率还很低。“有句话叫作‘三年入行，五年懂行，十年称王’，在这个行业，没有几年积累，是很难称得上入行的。”
作为浙商企业，开勒股份也是“四千”精神的践行者。在卢小波看来，作为企业的经营者、掌舵者，每天都要面临各种问题，“我理解的‘四千’精神，更多的是面对困难时的态度。”
