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祥源控股:“出圈”文旅出色演绎

2024-08-03 来源:上海证券报 作者:◎记者 杨翔菲
  祥源控股创始人、董事长 俞发祥
  凤凰古城
  大理颐云酒店
  黄龙洞
  百龙天梯
  黄山云谷度假酒店
  自由家营地

祥源控股:“出圈”文旅出色演绎

◎记者 杨翔菲

“黄山白岳甲江南”,与黄山齐名的“白岳”齐云山,近年来成为度假、休闲、避暑胜地,2023年接待游客量超80万人次。将齐云山打造成新晋“网红”景区的,是国内头部文旅产业服务商——祥源控股。

近日,上海证券报记者走进总部位于上海市闵行区红松东路的祥源控股,与上海市浙江商会执行副会长,祥源控股创始人、董事长俞发祥面对面交流,了解这位浙江企业家的创业故事。

热门景区背后的公司

齐云山、碧峰峡、凤凰古城、百龙天梯……近年来,祥源控股打造了不少“出圈”景区。

2008年涉足文旅产业以来,祥源控股已发展成为文旅投资建设运营头部公司。截至目前,祥源控股投资建设运营了40余个文旅项目,遍布14个省份,覆盖世界遗产6处,国家5A级旅游景区10处、4A级景区16处。

在俞发祥看来,文旅产业存在供需关系不匹配的问题,部分项目投资巨大却鲜有人问津。“我们投资和运营的景区数量、年接待游客量在业内位居前列,秘诀就是建立了属于自己的‘方法论’。”俞发祥告诉记者,多年来,祥源控股在实践中构建了“投、研、建、运”四位一体的文旅资管产业格局。

俞发祥介绍,依托自投开发、并购整合、战略投资三大模式,以及上市公司、产业基金、REITs三大平台,祥源已经形成了完整的“投、融、管、退”闭环,破解了文旅资产投资重、回报周期长的痛点。

作为祥源控股的创新引擎,祥源旅游产业研究院专业输出内容创意、产品研发、全程设计、落地总控、数字化解决方案五大集成能力。“湖南莽山项目打造了中国第一个无障碍景区,也就是说,这是一座不用爬的山。”俞发祥介绍,这样的原创设计还有很多,都是研究团队从实际出发进行的创新。

此外,祥源控股的项目建设能力也为人称道。由于产业的关联性,祥源控股旗下各个公司互相赋能、携手发展。交建股份、祥源生态、祥融园林等基建实体,为旅游目的地建设提供了一体化综合支持。通过丰富的基建与城市更新经验,祥源形成了系统化、全品类的建设能力。

“我们公司最强的是运营能力。”俞发祥介绍,祥源控股坚持“运营为王、服务优先”理念,全面打通人才培养、项目管理等环节,全方位提升资产收益与价值。公司景区数字化管理的实施主体小岛科技,通过数字化系统优化景区管理,提高景区管理效率和经营收入,增强景区竞争力。同时,小岛科技通过数字化系统为游客带来更为便捷的游玩体验。

2023年,祥源控股旗下上市公司祥源文旅实现营业收入超7.22亿元,归属于上市公司股东的净利润超1.51亿元。俞发祥介绍,今年,祥源控股计划投资建设运营搭建10至20个新目的地,“我和同事们有一个共识,要做到行业领先,要做到年复合增长率在20%到25%之间,让运营效率更高,为客户提供更好的产品”。

文旅是毕生的事业

在祥源控股总部展厅,记者看到,展厅不大却蕴含大大的巧思,通过投影设备,祥源控股各个项目悉数呈现。“上海寸土寸金,展厅不用做得很大。”俞发祥说。

不铺张,不浪费,把钱用在刀刃上——100余人的研发团队就是最好的证明。

提到研发团队,俞发祥颇为自豪:“我们深入研究消费者行为,做出最适合消费者的项目。我们在研发环节花费很大的力气,用我们内部的话说就是‘低成本极致体验’,不仅要控制成本,还要让消费者满意。”

谈到祥源控股“出圈”的文旅项目,俞发祥笑道:“文旅是我毕生的事业。我很幸运,把爱好做成了事业。”

俞发祥的家乡在浙江嵊州。1986年,因家里实在无法负担学费,年仅15岁的他不得不辍学打工。1992年,他在海南成立伟翔装饰公司,这家以装修业务为主的公司便是祥源控股的前身。随后,俞发祥进军房地产业、逐鹿旅游业。

关于创业历程,俞发祥认为这得益于城市化不断推进和消费结构多元化。

“从产业的角度来讲,我的创业过程分为两个阶段。第一个阶段从装修、工程、基建到房地产,中国城市化快速推进,我们的业务由此展开。”俞发祥说。

创业的第二个阶段则侧重于文旅产业。随着经济社会发展,旅行已成为休闲度假的“必需品”,旅游需求也在发生变化。俞发祥说:“文旅产业市场空间巨大,我们瞄准多元化需求,进行文旅等基础项目建设。”

俞发祥告诉记者,祥源控股已经建立了行业领先的景区运营标准体系,将择机发布。

开放共赢的创新发展

俞发祥认为,要以开放共赢的方式促进文旅行业全面升级,企业、平台方、服务方、资源方、客户方等应进行产品共创、权益互通和收益共享。于是,祥源控股进行着新的开拓与尝试。

今年6月,祥源文旅发布了一站式休闲度假服务品牌“祥源旅行”。俞发祥表示,这是服务消费者到“最后一公里”的必要之举,也是企业从“文旅休闲度假目的地投资运营商”到“文旅产业服务商”的战略升级之举。

该服务品牌不仅覆盖境内外热门旅游目的地,而且产品类型更加多元,兼具全流程沉浸式游玩体验。

俞发祥表示,为了保证产品的服务品质,“祥源旅行”第一阶段推出的线路以祥源控股旗下自营资源为主。在第二阶段、第三阶段将进一步在全球范围内延伸。“我们的目标是让中国人轻松愉快地玩遍全球。”俞发祥说。

在全国各地开发文旅项目,让俞发祥对“因地制宜”感触颇深:第一,“在地文化”是文旅行业最大的宝库,深入挖掘IP才能打造旅游精品;第二,文旅行业发展必须与保护生态环境相结合,利用山水融合打造生态旅游;第三,要携手当地进行产业挖掘。

俞发祥举例称,祥源控股通过齐云山项目挖掘了安徽祁门红茶文化,不仅为当地居民带来了就业,还让茶文化有了更广阔的发展空间。

作为上海市浙江商会执行副会长,俞发祥表示,浙商的诚信和合作意识让企业不断发展壮大。而浙商更令人称道的特质则是不服输,“任何地方都有浙商,如果宇宙可以做生意的话,我们浙江人也会去!”俞发祥说。