金安国纪：覆铜板业“点铜成金”
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◎记者 邓贞
“无论是小朋友手中的游戏机，还是翱翔于天际的宇宙飞船，金安国纪都能提供产品所需的覆铜板。我们致力于将低端产品的成本降至最低，同时确保高端产品的质量达到最优。经过几十年发展，公司形成了独特的创新能力。”上海市浙江商会执行副会长、金安国纪董事长韩涛对上海证券报记者表示。
多年来，秉持浙商勇于创新的精神，韩涛带领团队破浪前行，将金安国纪发展成覆铜板行业领军者。
覆铜板，中国造
1990年之前，中国的覆铜板生产技术较为落后，无法满足高质量电子产品需求。
“最初，我们引进国外先进的制造工艺技术，经过数年学习吸收，到1997年我们的技术水准已经能与美国、日本相媲美。”韩涛表示，公司的设备、技术和原材料最开始均为进口的，此后通过不断研发创新，最终实现了完全国产化。
在韩涛看来，创新成果可以从三方面衡量：第一，公司生产的设备制造成本仅为进口价格的五分之一到三分之一，大幅降低覆铜板的制造成本；第二，与国内厂家合作，开发满足覆铜板生产要求的新材料，推动国内材料厂家发展；第三，不断开发新产品，并根据不同产品规格制定标准，满足国内外市场多样化需求。
“如今我们的产品已有上万种，能满足国内不同应用场景的需求。例如，在灯具行业逐步电子化的过程中，不少灯具都采用了我们生产的覆铜板。”韩涛说。
“四千精神”是创业基石
回忆往昔，韩涛坦言，一路走来，“四千精神”就是创业的基石。
“我们刚开始生产覆铜板时，国内几乎没有客户。当时，我负责公司销售业务，每到一个城市，都会翻阅黄页，联系所有可能需要覆铜板的企业。最终在西安发现部分企业每年都从国外进口覆铜板，这些企业成为了我们的首批客户。”韩涛说。
“为了获得这些企业的信任，我们付出了很大努力。”韩涛表示，“最初这些企业对我们持怀疑态度，但当我们展示了先进技术后，他们开始尝试购买我们的产品，最终成为长期客户。”
韩涛对日本客户的印象尤为深刻。他表示，1997年之后，金安国纪生产的覆铜板质量已能与日本产品相媲美，甚至更胜一筹。“为了开拓日本市场，我带着样品前往日本推销。最初，日本企业给出的报价低于我们的成本，经过多次协商，他们最终同意购买。虽然这个价格没有钱赚，但我们仍然珍视与日本客户建立的关系，逐步开拓了市场。”
当前，金安国纪已成为国内覆铜板行业龙头企业。公司拥有完整的产业链和先进的生产设备，主要产品包括各类高精度、高密度、高频电路板和软板。公司的产品广泛应用于通信、计算机、消费电子、汽车电子等领域，客户遍布全球。
跨界医疗谋转型
“展望未来10年，中低端电子产品市场已高度饱和，高端市场则逐步突破。对于覆铜板行业而言，我们已经触及市场的天花板。在这种情况下，我们必须寻求多元化发展。”韩涛说。
他认为，生物医药和医疗器械行业在中国拥有巨大的发展空间。随着人口老龄化和生活水平的提高，对优质医疗和医药的需求日益增长，这为生物医药领域带来了广阔的发展前景。韩涛表示，金安国纪通过并购进入生物医药医疗领域，希望切入新赛道，让公司走得更远。
