基金销售淡季寻融合 代销机构巧打“保险牌”

◎记者 朱妍

上市公司的半年报数据，印证了上半年基金销售环境的不易。在这样的情况下，同时拥有基金、保险代销牌照的机构，加大了代销业务的融合，在发力基金销售的同时，打出了“保险牌”。

恒生电子半年报显示，旗下参股公司蚂蚁基金上半年营业收入为75.54亿元，同比增长19.09%，但净利润同比下降68.25%。天天基金、同花顺今年上半年的营业收入均同比下滑。

在这样的情况下，同时拥有基金和保险代销牌照的互联网平台，纷纷加大了基金和保险代销业务的融合，试图实现整体代销业务的“飞轮效应”。

“自2022年收购保险经纪牌照后，我们一直致力于在盈米基金的投顾生态内，挖掘更多“基金+保险”的业务合力可能，今年以来更是如此。”盈米基金旗下公司盈信保险经纪执行董事兼总经理谢普州说，目前，盈信保险经纪已为近2.6万用户提供各类保障，其中长期寿险业务占比80%以上。

北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆表示，排排网同时进行保险和基金的代销，今年上半年，其在保险代销方面加大了宣传力度，多渠道拓展市场，以提升品牌知名度。同时，加大技术和运营支持力度，升级改进App功能。

部分银行也继续发力基金与保险代销业务，取得了不错的成绩。比如兴业银行，今年上半年，其基金销量达582.75亿元，同比提升243.41%；实现代理保险保费151.12亿元，同比增长23.46%。

融合基金与保险代销业务，以多资产配置的方式助力构建合理组合，逐渐成为许多机构的选择。有基金销售人士认为，“跨界”合作，有利于形成“1+1>2”的效果，在增加整体代销收入的同时，提升财富管理服务的效果。

“互联网平台代销保险的收益是‘积少成多’的，提升活跃度、做大规模后，对整体代销业务的营收贡献较为可观。在‘报行合一’、银保渠道降费的当下，互联网平台受影响较小，后续仍有较大的业务拓展空间。”有财富管理机构人士说。

而对于银行而言，排排网财富理财师汪普秀表示，保险仍是银行中间业务收入的重要来源之一，是不可放弃的重要阵地。

具体销售时，提供“资产配置”建议、助力投资者实现收益与风险的平衡，成为基金与保险代销“牵手”的重要方式之一，尤其是在一些互联网平台上。

去年下半年，蚂蚁财富平台改版了“三笔钱”服务，将投资者的资产分为灵活取用、投资增值和未来保障三部分，帮助个人投资者培养配置观念。此前，盈米基金升级了“四笔钱”服务，按资金的可用周期，建议投资者将资金分为活钱管理、短期稳健、长期投资、保险保障四部分，囊括基金、保险等资产，提供综合财富解决方案。

“发展保险业务，既是为了实现营业收入的增长、提升客户经营的广度和深度，也是从传统单一领域的方案提供者向综合财富管理服务转型探索的必然之路。”谢普州说。