浙江诚意药业股份有限公司
关于2024年半年度业绩说明会
召开情况的公告

证券代码：603811 证券简称：诚意药业 公告编号：2024-028

浙江诚意药业股份有限公司

关于2024年半年度业绩说明会

召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

浙江诚意药业股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年8月28日13:00-14:00在上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）通过上证路演中心视频直播和网络互动方式召开2024年半年度业绩说明会。现将有关事项公告如下：

一、业绩说明会召开情况

2024年8月21日，公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定信息媒体披露了《浙江诚意药业股份有限公司关于召开2024年半年度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-027）。

2024 年8 月28日13:00-14:00，公司总经理赵春建先生、副总经理任秉钧先生、营销中心总经理罗飞跃先生、董事会秘书柯泽慧女士、财务总监吕孙战先生、独立董事陈志刚先生出席了本次业绩说明会。与投资者进行互动交流和沟通，就投资者关注的问题进行了回复。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

1. 针对关节类药物2024年上半年收入增长31%，公司采取了哪些市场策略促进这一增长？

答：感谢您的关注！在氨糖领域，诚意药业具备足够的竞争力。一方面，2023年10月国采到期后转为省际联盟集采，截至中报披露日，公司盐酸氨基葡萄糖胶囊已在全国22个省级地区集采中标，带动了销售规模的增长；另一方面，人口老龄化加剧，氨糖市场正稳步增长。同时，上半年公司强化了对各地经销商代理商的管理，加强对终端医疗机构和OTC的流向跟踪和服务，加大市场的风险管控，实现公司销售的可持续增长。这些策略共同作用，有效地推动了关节类药物的销售增长。谢谢！

2. 关节类药物上半年营收同比增长31.45%，高增速是什么因素驱动的？未来增长预期怎样？

答：感谢您的关注！关节类药物自2020年2.71亿元，以每年10%以上的增速稳步增长，2024年上半年公司关节类药物营业收入实现2.30亿元，以氨糖为主关节类药物在过去几年中，一直维持着稳定较好的增长，为公司业绩表现提供了重要支撑。

首先，作为主打产品，公司的氨糖在市场中具有领先地位，疗效获得了患者的一致好评，这有助于推动销售增长；其次，产品进入集采，2020年国采中标9个省，现已扩大到22个省，增加了产品的市场覆盖和竞争力，尤其“医保限工伤”解限后增长显著；再者，国家加大医保统筹报销力度，促进临床端市场实现大幅增长；最后，随着人口老龄化和健康意识的提高，关节类药物的需求未来仍将持续增长，公司也将继续通过产品创新、市场拓展和品牌建设等措施，保障关节类药品起到业绩支柱的作用。谢谢！

3. 上半年公司毛利率提升到69.71%，主要的驱动因素是什么？

答：感谢您的关注！公司2024年上半年的实际产量及在手订单较去年同期均有增长，市场需求增加，有助于提升毛利率。具体来说，毛利率相对较高的核心产品氨糖收入增长明显，带动整体毛利率增长，且原料药可自行生产，这在一定程度上降低了产品成本，使得在同等规格及质量的条件下，享有价格优势。谢谢！

4. 毛利率上升但净利率下降到21.51%，公司治理、费用控制上有何举措？

答：感谢您的关注！净利率下降主要是参股公司业绩减少所致。公司将持续开拓产品市场，降低期间费用，加强成本管控，提高生产管理水平，多措并举不断提高产品边际利润。谢谢！

5.公司长期产品布局，发展海洋医药、生物制药、中医药和大健康产业。能否分享公司实现这些目标的具体路线图和关键里程碑？

答：感谢您的关注！在研发层面，公司坚持以海洋药物、中医药、生物医药为主的产品开发策略。“十四五”规划时期，公司将利用海洋医药领域的优势，建立海洋药物开发体系，拓展海洋类药品品种，重点是推进强氨糖（2000吨产能）、强鱼油（1000吨高纯度鱼油）及大健康项目等“两强一大项目”建设。报告期内，公司坚持大力发展高端小品种“海洋药物”及“大病种用药”。海洋药物盐酸氨基葡萄糖有0.24g、0.48g、0.75g多种规格胶囊产品，可适用于不同患者的用药需求。

6.评估公司未来发展战略中，海洋医药领域的潜力与挑战，以及它如何与公司既有产品线形成协同效应？

答：感谢您的关注！海洋医药领域的潜力在于其丰富的未开发资源和独特的生物活性物质，符合天然药物和精准医疗趋势。挑战则在于技术创新、技术壁垒、环境保护及法规要求。与公司现有产品线协同效应体现在资源共享、研发互补和市场拓展，如将海洋活性成分应用于关节健康、心脑血管疾病防治等，形成差异化的产品矩阵。谢谢！

7.鉴于人口老龄化的社会背景，诚意药业如何定位其关节类药物和保健品在老年人健康市场中的角色？

答：感谢您的关注！针对人口老龄化，公司将关节类药物和保健品定位为老年人健康解决方案的核心，定位于骨关节健康的维护和慢性病预防，同时利用保健品如鱼油系列满足老年人增强免疫力、心脑血管健康的需要，通过科学配方、安全有效的品质和便捷的服用方式吸引银发市场，加强品牌忠诚度。谢谢！

8.公司股价大跌，公司有准备股价维稳计划吗？

答：感谢您的关注！近半年，医药行业的市值受到严峻的挑战，公司在2024年2月份践行交易所提出的“提质增效重回报”行动，一致行动人增持近3000万元，目前已增持完毕，具体信息详见公司公告。未来我们也会持续做好市值管理和投资者交流，感谢您的问题。

9. 分析高纯度EPA原料药在全球及中国市场的需求趋势，以及诚意药业在此领域的竞争优势和潜在市场机会。

答：感谢您的关注！高纯度EPA原料药在全球及中国市场的需求正随着心血管疾病预防和治疗需求增加而上升，特别是作为降低甘油三酯和减少心血管风险发生率的疗法。公司凭借全产业链、原料与制剂一体化优势，以及高纯度产品的技术突破和成本控制，有望在竞争中占据有利位置，满足国内外市场需求，拓展市场份额。谢谢！

10.除了药品和保健品，诚意药业是否考虑过通过并购或合作方式进入其他与主营业务相关的产业链环节，如医疗设备或医疗服务？

答：感谢您的关注！公司通过并购或合作方式拓展业务链，如收购福建华康药业，延伸产业链上游，以及与上海瑞金医院合作开发医学转化创新产品，致力于在医疗健康领域内通过合作增强研发实力、拓展服务范围的意愿。未来可能进一步探索与医疗设备、服务相关的合作或投资，以构建更广泛的医疗健康生态系统。谢谢！

11. 2023年公司研发费用的具体数额以及占总营收的比例是多少？这种研发投入如何支持公司的产品管线扩张和技术创新？

答：感谢您的关注！2024年上半年，公司研发费用占比6.46%，在原料药行业中处于前列。后续，公司将积极响应国家加强海洋资源开发、推进海洋生物技术研发及产业化政策，借助原材料优势，大力发展海洋类药品。同时，公司技术发展中心已迁驻上海虹桥商务区，完成了从“海上”到上海的跃升，在上海吸引更多的国内外精英与团队加盟诚意药业，加快创新药物的研发，实现公司高质量发展。谢谢！

12.公司当前在研的14个新产品中，哪些处于关键阶段，它们各自的市场潜力和研发进展如何？

答：感谢您的关注！目前口服固体制剂开展一致性评价品种有5个；小容量注射剂已率先开展一致性评价的品种有7个，其中重点品种左卡尼汀注射液、胞磷胆碱钠注射液、硫酸阿米卡星注射液已成功申报受理；在研新产品有14个，其中帕拉米韦注射液和盐酸多巴酚丁胺原料药成功申报受理；已有批文原料药开展质量提升有3个，其中乙酰半胱氨酸和维生素K1成功备案。其中，用于麻醉用药及麻醉辅助药的盐酸利多卡因注射液通过一致性评价。食品级鱼油原料生产许可获批。科技创新极大提高企业的核心竞争力。谢谢！

13. 高纯度EPA产线的建设进展如何，预计何时能建成并投入使用？该产线的建成对公司财务状况和市场地位将产生哪些长远？

答：感谢您的关注！海洋生物医药制造项目本期已基本转固，我们从规模、成本、质量等方面按照综合最优的要求推进高纯度鱼油等建设，随着临床药用市场的逐步扩大，未来高纯度鱼油市场可期。具体产能放量情况请留意后续信息披露。谢谢！

关于公司2024年半年度业绩说明会召开的详细情况请浏览上海证券交易所上证路演中心网页（http://roadshow.sseinfo.com/）。公司在此对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！

特此公告。

浙江诚意药业股份有限公司董事会

2024年8月28日