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天润乳业:奶香飘四方

2024-09-27 来源:上海证券报

◎记者 郑俊婷

与其他产区的产品相比,新疆奶有何优势?近日,上海证券报记者走进位于乌鲁木齐的天润丝路云端牧场,只见碧绿的草坡上,一群七八岁模样的小朋友围着几只小牛犊在欢笑追逐。远处,天山山脉连绵起伏,云海在碧空中肆意翻涌,微风吹过,阵阵花香沁人心脾。

“这是一座集奶牛养殖、旅游观光、科普宣传、文化教育、娱乐体验于一体的新型试点牧场。我们希望通过积极组织研学跨界联合活动,与消费者形成持续互动,为天润品牌赋能。”近日,在投服中心组织的“了解我的上市公司——走进京津冀及新疆”活动现场,天润乳业董事长刘让化身导游,热情地向大家讲解。

自2013年上市以来,天润乳业凭借独特的奶源优势和差异化的产品、市场营销,借力资本市场迅速做大做强。2014年至2023年,天润乳业营收增长逾8倍,净利润增长逾10倍,成为乳制品行业一匹耀眼的“黑马”。

“未来,我们将继续坚持‘用新疆资源做全国市场’的发展战略,在进一步稳固新疆市场的同时,积极主动拓展全国市场。”刘让说。

突出特色 深化全产业链发展

爱克林系列酸奶、天润奶啤……近年来,天润乳业爆款频出,独特的新疆味道给消费者留下深刻印象。

“公司的核心竞争力之一就是牧场与生产基地自然资源优越,奶源品质在全国名列前茅。”天润乳业董秘冯育菠介绍,天山北坡地处北纬45度黄金奶源带,超长日照、纯净雪水灌溉,使得草场更加丰饶,奶牛产出的奶在香味和口感上更显浓郁,原料奶个别指标甚至优于欧盟标准。

充分发挥原产地自然资源禀赋优势,天润乳业近年来重点推出了差异化、高毛利的有机系列高端UHT奶产品。“这既是打造地域生态特色化产品,也是通过高端化来降低产品的运费敏感度,从而弱化公司在运费运距方面的相对劣势,提升产品销量和盈利空间。”冯育菠说。

“我们坚信,对行业长期而言,得奶源者得天下。”刘让表示,着眼于持续提高生鲜乳自给率、提升奶源品质、确保奶源安全,天润乳业在“十四五”期间明确了深化全产业链发展的方向,即做强做大前端畜牧板块和饲草板块。据了解,当前天润乳业畜牧板块建设卓有成效,通过对自有奶源基地进行技术升级改造、不断提升标准化养殖水平,11个牧场已顺利通过国家级学生奶奶源基地验收。目前,天润乳业在疆内共拥有26个牧场,牛只养殖规模约7万头,自有奶源比例突破90%。

此外,2023年,天润乳业完成了对新农乳业的收购,进一步巩固了奶源优势。

加码产能 持续推进全国化布局

在整合疆内资源的同时,天润乳业还在积极推进全国化市场建设。公司2023年年报显示,疆外营收达12.49亿元,同比增长20.84%,呈加速之势。

对于疆外营收加速增长的原因,天润乳业财务总监王慧玲表示,公司自2020年底调整疆外市场销售策略,首次实行重点市场、培育市场、潜力市场三级体系管理,扎实推进各区域“一地一策”的差异化市场销售工作,并且加大对重点市场支持力度。

配合全国化布局深入推进,天润乳业产能建设亦快马加鞭。2023年,天润乳业多个重点项目开花结果,如天润齐源年产15万吨乳制品加工项目一期顺利建成投产试运营,天润唐王城二期3万吨乳制品加工项目基本完成。

不过,对于公司的扩产动作,也有部分投资者表达了疑惑。“在现有产能已大幅得到补充的情况下,投建天润科技年产20万吨乳制品加工项目是否有必要?”面对投资者的提问,刘让表示,公司作为新疆区域龙头企业,正处于“区域领先、全国发展”和“深化全产业链布局”两大核心战略的关键时期,在当前行业规模扩大、下游市场品质需求提升的市场机遇下,有望凭借差异化发展进一步扩大市场份额。

“当前‘天润’主品牌相关加工厂天润科技、沙湾盖瑞、天润唐王城产能利用率较高,产能已基本达到瓶颈,因此,未来公司要想继续利用新疆乳品资源的优势更好地走向全国市场,做大‘天润’主品牌,增加产能势在必行。新建20万吨乳品加工产能,是对于未来疆外市场拓展的提前布局和谋划。”刘让说。

多措并举 积极应对下行周期

2023年以来,受供需失衡、消费需求疲弱等因素影响,国内原奶价格加速下行,乳制品企业经营业绩集体“失色”。近期披露的半年报显示,多家乳企2024年上半年净利润告负。

“奶牛养殖业是典型的周期性行业。按照3到4年的调整时间跨度,调整阶段预计会持续到2025年。”冯育菠说。根据行业专家预测,后期生鲜乳价格稳中略跌概率较大,但预计跌幅会缩小,运行更趋平缓。

据介绍,针对行业调整压力,天润乳业正多措并举,积极应对。一方面,根据原奶自给率较高、养殖压力较大的现状,公司正加大低生产价值牛只淘汰力度;另一方面,通过不断优化乳业运营体系,统筹做好奶源调配、原材料采购、生产供应及物流保障等各项工作,力争降本增效。如合理规划配车线路,保证车辆吨位满载,降低承运费用等。

公司在产品开发上,更加贴近市场需求,以求在激烈的市场竞争中保持领先优势。以奶啤为例,由于使用了独特采集的菌种自然发酵,天润乳业自主研发的奶啤在不采用注入二氧化碳气体情况下,使得一款乳酸菌饮料兼顾牛奶与啤酒的口感,备受消费者喜爱。

面对线上渠道迅猛发展的趋势,天润乳业也在逐步加大投入力度。王慧玲透露,除了在传统线上渠道协助指导经销商进行运营之外,公司自己运营抖音、快手、小红书等新媒体渠道取得了较快发展。