理纯李兰：为高端制造提供“理纯方案”
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年龄段：75后
创业内容：为泛半导体等高端行业客户提供涵盖整个先进制程工艺系统的解决方案
公司愿景：成为全球泛半导体行业优质服务商之一
◎记者 宋薇萍 实习生 钱佳滢
“我选择创业的原因很简单，就是为了兑现对客户的一份承诺。”2010年，李兰怀揣着一份不愿辜负客户信任的初心，创立了理纯（上海）洁净技术有限公司（简称“理纯”）。
十五载不懈坚持，理纯今年被评为国家级专精特新“小巨人”企业，专注于为泛半导体、光纤通信、生物医药等高端制造业提供先进制程工艺系统的整套解决方案。“这说明我们在行业内的表现得到了国家一定的认可，我们感到非常骄傲。”理纯董事长兼总经理李兰对上海证券报记者说。
一份承诺埋下创业种子
初入行时，李兰是一名销售。遇到第一位客户时，她欣喜若狂，却很快被“一盆冷水”浇灭——这位客户只有几万元的订单需求，无法为公司带来利润，因此在和客户签合同的前一晚，公司让李兰拒绝客户。
“客户愿意和我签合同，就是给了我一份信任。我应该把承诺履行下去。”李兰说，这份承诺成了她心中创业的种子，在日后生根发芽。
秉持对客户有承诺、对行业有价值的经营理念，理纯公司的业务越做越大，遍布全国及欧洲、东南亚地区，吸引了一批优质产业链合作伙伴，包括华虹、海力士、华为海思、长鑫存储等半导体客户，以及隆基、通威、天合、晶科、晶澳、正泰等光伏客户。“尽管当前竞争压力的确非常大，但我们今年的销售增长预计可以达到20%以上。”李兰说。
即将迈入公司成立的第十六个年头，理纯迎来了快速增长扩张期。作为理纯聚焦的核心产业，目前泛半导体业务已占95%以上，核心产品覆盖电子化学品输送系统、电子气体输送系统、高纯气体输送系统等，同时也为客户提供工艺机电安装、厂务运维等配套服务。
“去年我们的订单量比较多，遇到了排产难的问题，所以今年打算在上海周边新建大规模装备制造基地，把厂房面积从原来4000平方米扩大到10000平方米，来满足未来更大的订单需求。”李兰介绍。
理纯新厂房的选址，锁定长三角地区。“首先，考虑到新厂如果建在距离上海高铁用时一个小时左右的半径范围内，管理起来会比较容易；其次，考虑到业务协调的便利，可以和总部保持比较紧密的联系。”李兰说，“上海临港新片区是特别适合创业者的一片土壤，在政策辅导、资源对接、人才发展方面都有很好的扶持，我们在项目规划、立项审批、对外投资等方面都享受到了全方位的服务和便利。”
拟将企业送进资本市场
资本对创业至关重要。理纯于2022年完成A轮融资，预计在今年底完成B轮融资及股改。就融资经验而言，李兰言简意赅地总结出两个要让投资者看到的关键点：一是业务价值；二是未来潜力。随着A轮、B轮融资的顺利开展，李兰明确透露了下一步要实现IPO的计划。
“作为企业创始人，我可以把我的企业理解为是自己的孩子。当孩子成长到一定年龄的时候，就需要让他去接受社会以及学校的教育。我觉得让企业去拥抱资本市场其实就是这么回事，企业成长起来了，就需要把它送进资本市场去经受更大的考验、获得更大的能力，同时也能够有更多的机会去施展才华。”李兰说。
对于科创型企业而言，获取资金的一大目的是为了给技术研发输送“燃料”。“我们今年在新技术研发上已经投入了近3000万元，平均每年的研发投入占比达到6%至8%。公司员工现在大概有300人，而研发人员就有大约70人。”李兰介绍，理纯下一步重要的创新方向是要实现高端制程工艺系统零部件的国产化。
“当前半导体行业的零部件大多以进口为主，我们正在和国内知名科研院所合作，计划合资成立公司，希望在三年到五年内实现产品关键零部件50%以上的国产化。”她说。
在力求国内市场稳定增长的同时，理纯也在积极拓展国际市场。2020年，理纯作为合作伙伴参与中国电子科技集团的共建“一带一路”示范性工程——土耳其安卡拉500兆瓦光伏产业园项目，将国产技术和设备带出了国门。“我们在东南亚等地有很多客户，整体客户的分布比例大概是国内80%、国外20%。我们也在探索更多存在市场机会的海外地区，今后将设立更多新的海外事业部和网点。”李兰称。
自如切换社会角色
“女性”“创业者”“母亲”“女儿”“妻子”……如何在不同的社会角色之间找到平衡，是每一名创业者不可避免的一大考验。
李兰认为，每个人的角色都是多元的，关键是要能够随时切换身份。她说：“永远不要扔掉自己的任何一个身份。作为公司领导，就要以领导的专业态度看待同事的对错；作为母亲，尽管没有时间细致照顾孩子的生活，但会非常注重和孩子精神层面上的沟通；作为女儿，即使很忙也尽量隔一两个月回一次家看望父母；作为妻子，做家务对我来说也是一件释放压力的事。”
良好的心态帮助李兰一次次突破创业的困境。“刚开始创业的时候遇到困难还会一个人躲在卫生间里哭，就好像天塌下来了，但现在回过头再去看这些事情，其实都是很小的事情。所以我觉得人的潜力都是可以通过锻炼被激发出来的，最重要的是始终保持自己清晰的判断力，不受外界影响，持续去做对的事情。”李兰说。
对于创业新生代，李兰提出了三点建议：首先，要具备良好的认知能力和判断力；其次，要坚持不懈做一件对的事情直到成功；最后，要始终以创业心态面对瞬息万变的市场，以不变的强大的内心应对每一年变化万千的挑战。这正如理纯的英文名LETRY——LET US TRY……
