敏芯股份：以全链路自研竞逐全球传感器市场
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“2007年我们创业时，国内连代工MEMS晶圆的工厂都找不到。现在，我们每个月能够生产1亿颗传感器，累计出货超过50亿颗，相当于每个中国人平均拥有3颗左右”
◎钱佳滢 记者 仲茜
在敏芯股份位于苏州纳米城的无尘车间里，一颗仅半个芝麻粒大小的MEMS声学传感器静静躺在载玻片上。正是这样一颗小小的器件，在敏芯股份2024年营收中占据47.61%的份额，让敏芯股份在2020年成为中国MEMS芯片第一股。
“2007年我们创业时，国内连代工MEMS晶圆的工厂都找不到。现在，我们每个月能够生产1亿颗传感器，累计出货超过50亿颗，相当于每个中国人平均拥有3颗左右。”从技术背包客到MEMS传感器龙头企业，敏芯股份董事长李刚道出了中国MEMS产业从无到有的发展历程。
做最牛的产品：
从“人有我廉”到“人有我优”
MEMS传感器，可以被称为智能产品的“五官”，在手机、汽车、机器人等终端中不可或缺。二十年前，这项起源于国外的技术在楼氏电子、英飞凌等国际巨头的推动下迎来商业化，但国内的MEMS产业彼时仍是一张白纸。
敏芯股份的突围，始于创始人李刚对MEMS传感器的学术志趣。微电子专业出身的李刚在攻读研究生时确定，MEMS是可以花一辈子深耕的领域。
“当时首先是觉得MEMS是个很新奇的产业，应用场景非常多。其次是看到MEMS很适合在中国发展，它不会在设备上被‘卡脖子’，能否做起来靠的是特殊工艺和技术能力，也就是说我们可以通过自身的努力追平和国外企业的差距。”李刚说。
创业初期，敏芯股份以耳机等消费电子产品为突破口，靠着高性价比打开市场。随着市场竞争日趋激烈，李刚意识到，“人有我廉”的路走不远，要做“人无我有”，甚至“人有我优”的产品，破解同质化竞争。
如今，敏芯股份的产品矩阵已覆盖声学传感器、压力传感器、惯性传感器、姿态传感器等领域，广泛应用于消费电子、智能汽车、工业控制、医疗等市场。其中，敏芯股份MEMS麦克风出货量全球排名第四，MEMS声学传感器芯片出货量全球排名第三。
“从2024年开始，我们决定要做一些世界上最牛的产品。”李刚表示，目前敏芯股份的部分小品类产品技术已达到世界领先水平，比如已推出的70dB高信噪比MEMS麦克风、正处于测试阶段计划面向人形机器人市场的六维力传感器、未来可应用于AR/VR领域的骨传导产品等。
做最牛的产品，离不开持续的研发投入。2024年，敏芯股份研发费用超8000万元，占营收比重16.01%。公司在MEMS传感器芯片设计、晶圆制造、封装和测试等环节均拥有自主研发能力与核心技术，同时能够自主设计为MEMS传感器芯片提供信号转化、处理及驱动功能的ASIC芯片，实现了MEMS传感器全生产环节的国产化。
积累好的客户：
以优质伙伴反哺企业成长
在敏芯股份的客户名单上，不乏三星、小米、传音、OPPO、联想、鱼跃医疗、乐心医疗等“好客户”。
“怎么来定义好的客户？一是要能够给出合理的利润，二是要共同做优质的产品。”和行业内标杆大客户合作的经历让敏芯股份认识到，好的客户对产品的高要求、对研发的方向，都能够指导公司做出更高端的产品，而这种能力又会反哺到与其他客户的合作中，形成良性循环。
在成功开发出70dB高信噪比、低功耗的硅麦克风后，敏芯股份正在规划研发80dB硅麦克风产品。“高信噪比是MEMS麦克风近几年主流的发展方向，尽管我们现在不知道客户对信噪比会有多高的需求，但我们要把技术储备做在前面，为满足客户的需求时刻准备着。”李刚说。
客户的价值决定了公司的价值，这也是敏芯股份决定做最牛产品的驱动力之一。为敲开优质客户的大门，敏芯股份近年来果断加码重资产投入。通过投资MEMS封测厂，敏芯股份在MEMS生产体系上进一步拓展，增强了对产品质量与交付能力的保障，从而更好满足优质客户在供应商规模、质量控制等方面的要求。
做平台型企业：
从产业链参与者到生态构建者
2010年，敏芯股份通过MEMS工艺导入和华润合作参与国家02专项（极大规模集成电路制造装备及成套工艺），促成了国内第一家有MEMS生产能力晶圆厂的建立。
“没有国家02专项，就没有中国的MEMS产业链。”李刚此言，揭示了敏芯股份发展的时代背景。彼时，国内的MEMS产业正处于萌芽期。在国家02专项启动之前，MEMS芯片只能诞生于实验室，无法实现规模化的量产。第一家MEMS FAB厂建立后，月产能达到了近3000片晶圆，“那时候谁都不敢想象”。
“所谓做平台型企业，简单来说就是客户要做一部手机，你能够覆盖掉这部手机上所有的传感器。”除了广泛拓展产品线与下游应用领域，李刚认为，打造平台型企业还需要搭建完整的MEMS研发制造平台。
发展至今，敏芯股份已实现MEMS产品芯片设计、晶圆制造、封装和测试全生产环节的自主可控。聚焦不同业务环节，敏芯股份目前拥有4家子公司。其中，昆山灵科主要生产传感器模组，德斯倍主要从事MEMS传感器的封测，敏易链专注于ASIC芯片设计，中宏微宇打造以智能传感器为核心的智能物联网解决方案。
面向未来五年，敏芯股份有着清晰的战略规划。李刚表示，在产品研发方面，公司将围绕人形机器人、智能穿戴设备、物联网等新兴产业领域进行技术储备。在资本运作方面，公司计划通过并购整合优质标的，避免同质化竞争。在全球化布局方面，公司也在积极思考和应对，以满足未来海外客户的供应链需求。
“MEMS是一个有趣的行业，每一个下游领域都值得花上十年、二十年时间深耕。”李刚说，敏芯股份的MEMS全产业链国产化之路已走过18年，公司将继续强化研发创新、拓宽产品品类、开拓头部客户，朝着成为全球领先的MEMS解决方案提供者的目标奋斗。
