欧康维视 视野所及 初心所向

回忆起欧康维视的起步阶段，公司创始人、CEO刘晔说，那时除了七个人，什么产品都没有。七年时间，公司快速在国内眼科市场站稳脚跟，如今已是国内眼科药物进入三期临床试验数量最多的创新药企，多款创新眼药填补国内空白

◎钱佳滢 记者 仲茜

在京杭运河与吴淞江的交汇处，坐落着一家专攻眼科的创新药企。七年前，七位背景各异的创始人带着对眼科事业的热忱走到一起，成立了欧康维视。

“我们七个人有一样只有我们才有的纪念品，那是一个马克杯，上面印着一张我们第一次拍的集体照，纪念我们曾经一无所有的开始。”回忆起欧康维视的起步阶段，公司创始人、CEO刘晔说，那时除了七个人，什么产品都没有。

历经2700余天，每天都是一个变化。如今的欧康维视已是国内眼科药物进入三期临床试验数量最多的创新药企，产品管线实现了对眼前节到眼后节疾病的全覆盖，多款创新眼药填补国内空白。

用七年时间快速在国内眼科市场站稳脚跟，欧康维视的企业文化却是“反内卷”，在白热化竞争中走出一条差异化发展之路。

积极践行“反内卷”

“我们公司不提倡加班，公司不是家，我们希望员工，尤其是上级领导，如果没有十万火急的事，在下班时间不要联系同事。”刘晔说。

近三十年的管理经验让刘晔感到，加班的本质是管理效率问题。在欧康维视，员工上班时间内的管理标准执行极为严格，对领导也是一视同仁。“工作需要有明确的边界，用清晰的规章制度，确保大家在上班时间内的工作效率。”刘晔表示。

“我认为，评价一家公司是不是成功，不是只看这家公司的销售额有多高或者产品怎么样。任何一家公司的存在都会给世界带来或多或少的改变，但关键在于，世界因为你这家公司变得更美好了，还是变得更糟糕了？我们希望成为前者，至少，我们应该让员工的生活变得更美好。”刘晔说。

2020年在港交所上市后，欧康维视实行的全员持股制度让许多员工一夜之间实现了财富自由。刘晔笑称，当时他已经做好准备面对很多员工辞职，但没想到，许多同事反而工作得更起劲了。

带着好奇，刘晔询问了一位同事在公司IPO前后的心理变化。“他很坦诚地告诉我，以前没钱的时候只想着怎么才能赚到钱，但突然有一天真的有钱了，心里反而空落落的，觉得上班其实是很有乐趣的。”这个意外发现，让刘晔对管理有了更深的思考，当物质需求得到满足，工作本身的价值和乐趣就会成为核心驱动力。

以整合实现突围

对“反内卷”的坚持并未阻碍欧康维视快速发展的脚步。成立七年以来，欧康维视逐步建立起全面的眼科药物产品线，拥有眼前及眼后段共34种药物资产，其中有21款产品处于商业化阶段，3款产品处于三期临床试验阶段，2款产品已进入商业化注册阶段。

“可以说，眼科的每个领域我们都有产品，且有些领域一款产品还不止。比如在青光眼领域，我们布局了6款产品。”刘晔介绍，欧康维视的产品管线主要覆盖葡萄膜炎、眼底疾病、青光眼、屈光矫正、干眼症等多个细分方向，核心产品优施莹已被纳入国家医保目录，智维泰则是目前唯一获FDA批准可用于两岁及以上患者的抗过敏眼科药物。

产品线分散的背后却是整合的逻辑。在刘晔看来，与肿瘤药易出爆款不同，眼科疾病种类分散，导致眼科药物市场呈现“小而散”的特点。“但行业集中度不断提升是可以预见的发展趋势。互联网时代信息透明，几乎不可能再像从前一样偷偷‘憋个大招’，然后在市场上闯出一片天地。”刘晔说。

捕捉到行业集聚的必然趋势，欧康维视兵分两路，从研发和商业两个方向启动行业整合。在研发端，公司通过自主研发与License-in（授权引进）相结合的模式，利用引入已上市产品的商业化收入作为推动自主创新的燃料，实现营收对研发费用的覆盖。

在商业端，欧康维视通过收购外资成熟管线，直接获得经过市场验证的产品和销售渠道，大幅缩短了商业化周期。之所以有机会接手外资成熟管线，刘晔解释道，主要是由于外资药企的眼科业务往往占比较低、布局分散，近几年纷纷收缩中国市场，为欧康维视创造了整合机遇。

2024年8月，欧康维视迈出了行业整合的关键一步。公司获得全球眼科巨头爱尔康8款眼科产品在中国的市场权益，而爱尔康通过股权置换获得欧康维视16.7%的股权，同时爱尔康在中国的眼科药物销售团队全部并入欧康维视。

从欧康维视2025年半年报来看，爱尔康产品纳入公司商业化体系后，迅速为公司产品销售带来了增量，预计2025年将贡献公司近40%的收入。此外，借助爱尔康的国际化平台，欧康维视自研产品有望加速对国际市场的渗透。

“慧眼”识途启新程

“反内卷”文化凝聚起公司团队，整合策略让业务快速突围，而这一切的起点，源于欧康维视对眼科赛道的清晰判断与资本“伯乐”的鼎力支持。

“眼科疾病大多不致命，但直接影响生活质量，整个行业始终是随着经济的发展而发展的。”刘晔对眼科赛道的判断，与消费升级的时代趋势相契合。伴随现代人用眼强度的大幅增加与老龄化程度的不断加深，近年来，眼科药物市场规模增速连续多年跑赢生物医药整体水平。

基于对眼科行业的坚定看好，2018年，欧康维视由通和毓承孵化创建，一群有着资深医药从业经验的“产业老将”凑到一起，开始自主研发眼科新药。

“很多创业者都会讲出一个非常神奇或者励志的创业故事，但我们当时创业可能就没什么故事。”彼时已在日本参天制药担任中国区总经理的刘晔被公司原始投资人派出的猎头找到，很快就被说服，成为欧康维视创始团队的“七分之一”。被说服的原因有二：第一，眼科是有潜力的好赛道；第二，有专业的人一起闯这条赛道。

在欧康维视2020年港交所挂牌时，通和毓承管理合伙人兼CEO、欧康维视董事长陈连勇称，孵化创建欧康维视是通和毓承投资赋能近20家以肿瘤免疫治疗领域为主的企业之后进行的一次跨领域延伸。在欧康维视的发展过程中，通和毓承从资金、人才、研发、合作等多方面给予了支持。

通过港股IPO，欧康维视募得资金15.5亿港元，其中约7.75亿港元由淡马锡、贝莱德基金、奥博资本、清池资本、博裕资本等14家基石投资者认购，为当时年仅两岁的欧康维视提供了规模化启动资金。

“解决未被满足的眼科医疗需求是我们的初心，我们会继续完善眼科全赛道布局，为世界提供一流的药物整体解决方案。”刘晔说。