从“走出去”到“走进去”
中国摩托车全球化“换挡”

从“走出去”到“走进去”

中国摩托车全球化“换挡”

◎章林 记者 丁鹏

日前，在2026年中国摩托车重庆论坛上，多名行业专家和企业人士表示，随着海外市场竞争加剧以及贸易壁垒、关税、合规等因素变化，中国摩托车出口正由过去以贴牌、价格和规模为主的产品输出，逐步转向品牌建设、本地化生产、渠道运营和合规体系构建，全球化经营能力成为企业出海竞争的新变量。

变化背后，是中国摩托车产业持续扩大的海外市场规模。海关数据显示：今年1月至7月，全国摩托车出口3118万辆，出口额为927.34亿元；同期重庆摩托车出口398.7万辆，金额为178.91亿元。

在出口规模持续扩大的同时，如何从“把车卖出去”进一步走向“在当地扎下来”，成为中国摩托车产业高质量出海需要回答的新课题。

从产品出海到品牌深耕

“中国摩托车原来被世界记住的是‘低价’，但在新周期里，世界将慢慢记住的是‘跑得快、更智能、还很酷’。”隆鑫通用动力有限公司董事长李耀说。

李耀将产业新周期概括为七大特征，其中最关键的变化是：摩托车正在从卖车出海转向品牌出海，从硬竞争转向软整合。“以前出海是‘贴牌、低价、跑量’，现在是东南亚、非洲、拉美做基本盘，欧洲、南美、日本市场做品牌突破，已经开始海外建厂、本地化服务等。”李耀说。

中国摩托车商会副会长刘欣表示，当前摩托车产业正处于转型升级攻坚期、结构调整深水区与内外格局重塑期。国际贸易壁垒、地缘竞争、关税配额约束加剧，企业承压明显，同时，国内报废政策完善、消费税分档调整等行业共性痛点，仍需持续攻关和系统突破。

产业集群支撑摩托出海

全国每生产3辆摩托车，就有1辆产自重庆。2026年1月至8月，重庆摩托车产量达777.6万辆，同比增长50.5%。

重庆市经济和信息化委员会副主任王含介绍，重庆拥有全国最完整的摩托车产业体系。全市规模以上零部件企业431家，发动机年产能超过2000万台。下一步，重庆将常态化研究重点海外目标市场的政策法规、准入标准、认证流程等，为摩托车出口提供精准服务。同时，完善出口物流体系，优化产品通关流程，支持龙头企业深化品牌发展战略，大力培育海外自主品牌。

在出海市场方面，罗兰贝格全球合伙人徐虎雄介绍：印尼和越南过去几年增速最显著；北美市场虽然整体体量不如东南亚，但利润空间更为可观；欧洲市场战略价值仍不可替代，对塑造品牌声誉有较大帮助，高端市场盈利性也较好。

“本地化”面临多重考验

中国摩托车“走进去”的过程中，仍面临多重风险与考验。

商标抢注是中国企业出海面临的普遍风险。数据显示，2024年有7.2%的出口品牌在海外疑似被抢注，涉及约74家企业、180多件商标。“事前注册是万元级的事，事后回购就是数千万元甚至未必成功的事。”浙江欧业律师事务所创始人光辉说。

除此之外，售后体系、本地化运营、合规治理等一系列问题，同样考验着企业的全球化深耕能力。

有业内人士提出，客户售后反馈若全部沉淀在经销商手中，更换合作方极易造成客户资源流失。比如在拉丁美洲，售后服务是关键因素。如果合作伙伴不能把服务、供应链构建得非常完备，前期积累的品牌声誉可能会逐渐消失。

徐虎雄认为，在中国适用的一些网联能力、自动驾驶能力，到了欧洲未必适用，只有基于当地体系诞生的产品才能落地。欧洲市场对本地化要求更高，未来税收、本地化、数据合规等政策陆续落地，单纯从贸易模式做欧洲市场会更加困难。