年底规模战提前打响 基金营销各有高招

⊙记者 王彭 ○编辑 长弓

密集抢发新基金、慷慨分红、扎堆下调费率，临近年末，基金规模冲刺大战提前打响。事实上，在基金公司绩效考核、年终奖的压力和诱惑下，年底规模营销已经成为当下基金公司最为重要的工作。

密集抢发新基金

基金公司冲规模很大程度体现在新基金发行上，一项数据或许可以反映出历年年末规模大战的激烈程度。2013年11月，发行新基金43只，是当年新发基金数量第3高的月份；2014年11月，发行新基金38只，是当年发行数量最多的月份；2015年11月，发行新基金100只，数量仅次于当年市场最为火爆的5月和6月；今年11月，发行新基金数量高达196只，比年内数量第2高的8月份整整多出49只。

沪上某基金公司人士表示：“12月以后银行要应付存贷比考核，自己也要吸筹，那个时候反倒不是各家基金公司竞争最激烈的时候。所以传统上11月到12月上旬是基金发行最为密集的时点。”

往年的基金排名大战中，货币基金是主要的冲量工具，而今年银行委外资金成为新的规模增长点。东方财富Choice数据显示，在11月份发行成立的债券型基金中，绝大部分认购户数在200到300之间，其中不乏多只规模较大的基金产品。

如，建信基金在11月发行的建信恒远、建信恒瑞和建信恒安3只一年定期开放债券基金，首发规模均高达248亿元，而持有人户数分别仅为291户、309户和317户，疑似委外基金。

非银行系基金公司利用委外基金增加规模也十分积极。银华基金旗下银华添泽定期开放债券基金首募规模为31.92亿元，认购户数为322户。该基金也是11月基金发行中规模靠前的产品。此外，融通、鹏华、景顺长城等基金公司该月也有单只规模超过20亿元的疑似委外基金成立。

持续营销硝烟四起

与此同时，分红也成为基金公司力拼营销的主要策略之一。

工银瑞信基金11月28日发布公告称，旗下工银瑞信增强收益债券将进行成立以来第10次收益分配，分红方案为A类每10份基金份额派发红利0.84元；B类每10份基金份额派发红利0.76元。值得一提的是，这是工银瑞信基金在一周内发布的第二份分红公告，公司11月25日发布公告称，工银恒享纯债债券以截至2016年11月16日的可分配收益为基准，按每10份0.038元向基金份额持有人派发红利。

除工银瑞信基金外，近一周发布分红公告的基金公司还有国投瑞银、华富基金、银华基金、汇丰晋信、招商基金等，分红基金涉及股票型、混合型、债券型各个品种。

更多基金公司则选择调低费率进行“打折促销”。据了解，11月以来资金面一直比较紧张，基金公司从银行、券商等渠道找来的帮忙资金有限，这也在一定程度上刺激了各大基金公司使出费率打折等营销撒手锏。