（上接33版）

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（3）说明报告期内采购计划及结算方式是否发生变化，并结合营业收入、营业成本等相关科目的同比变动情况，说明购买

商品、接受劳务支付的现金大幅下降而存货余额同比增长的原因。

回复：2017年公司报告期内采购计划根据上游供应商货款结算方式，公司对货款的结算情况做了适当调整，对部分供应商的付款期限适当予以延长， 2017年购买商品接受劳务支付的现金比2016年下降了28%，营业收入及营业成本比2016年下降了4%。其原因为：（1）2017年末由于付款账期的延长减少部分现金支出，影响4,296万元；（2）2016年由于公司增发资金补充了流动资金，公司现金流相对较好，鼓励进行债务重组提前支付货款和支付历年应付账款，2016年较正常年度多支付货款8,500余万元；(3)2017年购买商品接受劳务支付款项有一部分是由收到的承兑汇票支付，影响金额784万元；（4）公司企业间存货调剂使用存货比上年增加4,822万元。以上述原因造成2017年购买商品接受劳务支付的现金大幅下降。2017年存货余额同比增长5.3%，增加4536万元，主要原因：一是由于2017年生产机床企业已完工的机床产品，由于客户安装条件达不到要求，如设备安装基础未完成等，不能安装的原因造成公司无法正常发货，影响2010万元，电梯生产企业因客户调整备货方式增加存货2900万元。

8．年报显示，公司报告期末货币资金余额1.00亿元，较期初下降58.83%，公司短期借款余额4.69亿元。

（1）补充披露报告期内货币资金余额大幅下降的具体原因

回复：2017年公司现金余额较上年减少1.43亿元，主要原因为：公司偿还借款及支付其他与筹资活动有关的现金55,377万元，取得借款48,990万元,减少现金6,387万元；投资支付的现金1,603万，吸收投资收到的现金490万，差额减少1,113万；支付其他与经营活动有关的现金较上年增加7,467万元。公司2017年12月已经偿还银行借款需跨年续贷的借款为8,600万元，正在办理续贷手续。

（2）结合公司日常经营需求和同行业其他公司情况，说明公司当前货币资金余额的合理性

回复：2017年12月31日公司货币资金余额1.00亿元，此余额在同行业中属于较低水平，与公司的经营规模和资金需求很不适应。公司正在办理跨年度续贷银行借款的借贷手续，强化应收款项的催收和存货的变现，力争使公司的现金余额保持适度的水平。

同行业货币资金占总资产比例情况：

单位：万元

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注：上表数据来自各公司定期报告，万杰智能2017年度财务数据为截止2017年6月30日财务指标数据。

（3）结合公司流动资产和流动负债的匹配性，说明公司是否存在偿债风险。

回复：截至2017年12月31日公司流动资产余额19.37亿元，扣减存货和其他流动资产9.23亿元后的流动资产10.14亿元；流动负债合计9.84亿元，流动负债占流动资产的比率为51%，与扣减存货和其他流动资产后的流动资产的占比为97%。公司的偿债风险处于较低水平。

9. 年报显示，公司现金流量表中“收到的其他与经营活动有关的现金”和“支付的其他与经营活动有关的现金”中，本期发生的往来款金额分别为1585.08万元和11999.87万元。请公司说明往来款的具体情况，包括对象、金额、形成原因、是否与公司有关联关系等。

回复：本期收到的其他与经营活动有关的往来款1,585.08万元，不存在关联关系，具体情况如下：

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本期支付的其他与经营活动有关的往来款11,999.87万元，不存在关联关系，具体情况如下：

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10．公司本期营业收入下降4.01%，但销售费用增长14.91%，年报解释称，主要是由于产品推广费及薪酬支出增加。

（1）结合产品推广的主要渠道和方式，说明产品推广费增长145%的原因；

回复：产品推广费2017年度发生790万元，比上年的323万元净增加467万元，增长145%。其主要原因 ：一是广东恒联2017年营业收入较上年增加0.99%，公司针对食品机械行业景气度不断高升的情况，为确保行业领军地位，加大市场战略布局，加大区域幅射能力，新设网络销售平台增加了推广费用；积极参加国内外食品机械行业展览会，为企业今后扩大经营规模打基础， 2017年度广东恒联新增产品推广费390万元；二是机床企业2017年营业收入较上年增长63.83%，公司积极参加国内外机床展览会，展示公司新产品，尤其是国家重大专项产品，扩大公司在市场的影响力，增加了推广费用70万元；三是照明设备2017年营业收入较上年增加54.33%，增加推广费用26万元。

（2）说明报告期内销售人员由160人减少至121人、同比下降24%，但工薪支出增长52%的原因。

回复：2017年公司销售费用中的工薪支出2100万元，在销售人员减少24%的情况下仍较上年增加721万元，增长52%。主要为机床企业薪金支出的增加。其原因为一是2017年公司进行机床企业销售队伍整合，将各机床企业的销售团队整合为统一的销售队伍，为了加强销售团队的考核力度，规范工薪支出列报口径，将原在销售费用——其他支出中列报的销售提成及奖励统一归口到工薪支出核算，仅此就增加2017年度工薪支出724万元；二是机床企业销售队伍统一整合及人员裁减在2017年年底完成，销售人员人数的减少主要是机床企业人数减少，且减少数均在年末，故人数减少对薪金支出的减少影响甚微。

公司发布的信息以《上海证券报》、《证券时报》和上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）刊登的公告为准，敬请广大投资者注意投资风险。

特此公告。

附件：1、立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《关于上海证券交易所对青海华鼎实业股份有限公司问询函的回复》（信会师函字[2018]第ZC019号）

2、《关于对青海华鼎实业股份有限公司2017年年度报告的事后审核问询函涉及事项发表的独立意见》

以上两份附件详见上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）。

青海华鼎实业股份有限公司

董事会

二〇一八年五月十七日