起步股份有限公司关于全资子公司开设募集
资金账户并签署四方监管协议的公告

（上接81版）

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最近三年及一期，公司分别实现营业收入112,758.88万元、123,383.77万元、133,949.11万元和26,583.69万元。公司利润总额分别为19,053.31万元、21,583.99万元、23,767.26万元和4,071.37万元。公司净利润分别为15,062.78万元、17,566.54万元、19,442.08万元和3,157.03万元，净利润小幅上升。最近三年及一期，公司毛利率分别为34.45%，35.44%、35.05%和36.37%，公司毛利率较为稳定。2017年度公司毛利率相比2016年度下降0.38个百分点，主要原因是公司降低服装产品定价，公司服装毛利率下降所致。。

6、未来业务发展目标及盈利能力的可持续性

（1）未来业务发展目标

公司在发展战略上坚持“一切为了孩子”的企业使命，秉承“用心经营爱”的企业理念，努力打造“成为中国儿童用品行业的领导者”。公司以为消费者提供高附加值、高性价比的儿童服饰产品为战略方向，通过不断提升品牌价值、提高产品价值、完善营销网络、优化运营模式和提高运作效率，全方位提高公司的市场竞争力，为股东创造最大价值，积极履行社会责任，致力传递ABCKIDS“因为爱”的品牌理念，打造卓越的儿童服饰行业领导品牌。

①积极响应“凤凰计划”，加速企业多品牌运作

2017年10月，浙江省政府宣布实施推进企业上市并购重组的“凤凰行动”计划，积极培育公司上市，也鼓励上市公司进行行业并购与整合。公司作为浙江上市公司，未来将积极响应政府“凤凰计划”的号召，利用资本市场平台，不断加速品牌版图的扩张，实现公司品牌多元化及外延并购。通过引进新的品牌，实现企业的协同发展，不断提高企业在儿童鞋服行业的地位。

②加强公司产品研发，推进“机器换人”项目的实施

招工难、用工贵问题一直是困扰工业企业生产经营活动的突出问题之一。近年来，部分先行企业通过采用自动化、智能化的设备来代替繁重的手工操作，不仅缓解了劳动力短缺压力，而且实现了劳动生产率的大幅提升。目前，公司也在积极推进“童鞋生产机器换人系统研发”项目，研究开发集童鞋装盒、装箱、打包、等功能一体的童鞋自动包装生产线。通过推动“机器换人”项目的实施，促进企业生产的标准化，有利于生产的现代化科学管理，进而增强企业产品的市场竞争力。

③坚持“以人为本”，与员工共享企业收益

公司结合实际情况与发展战略，建立一套符合公司实际情况，具有可操作性的薪酬及绩效管理体系。通过构建成熟的员工激励制度，营造积极向上的学习氛围，建立系统的规划性人才、梯队型人才、储备人才和新入职员工的培训体系，吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理人员及核心业务、技术人员的积极性，提升公司的核心竞争力。截至报告发布日，公司已发布2018年第一期限制性股票激励计划方案，拟向核心管理层授予限制性股票。未来，公司将持续坚持“以人为本”，完善包括股权激励计划在内的员工激励政策，使得员工与公司在共同成长的过程中，也能共享企业收益。

在公司战略指引下，围绕公司经营目标，公司制定了如下经营计划：

①坚持童鞋、童装业务协同发展，以ABCKIDS品牌发展为战略核心

公司坚持童鞋、童装两项主要业务协同发展，以丰富的产品线满足消费者的个性化需求，致力打造行业内具有领导优势的儿童服饰品牌，坚持以ABCKIDS品牌发展为战略核心。一方面，公司将通过制定品牌推广策略、增加品牌的创意与体验、塑造品牌文化与提高品牌形象等三大措施来提高品牌的知名度。另一方面，公司将通过及时收集市场动态、完善品牌营销网络以及增加品牌价值与市场份额等三大措施完善品牌营销体系。

②加大产品研发投入，提高产品竞争力

为使研发工作保持创新性，公司建立并不断完善研发项目管理机制和创新激励机制。通过建立《研发项目管理办法》等相关制度，公司对研发项目的立项、项目资金划拨管理、研发进程跟踪及项目验收评价等具体的研发环节进行规范科学的管理。针对研发设计部门，公司每年制定培训计划，对核心技术人员提供技术考察、行业协会技术交流等机会，并组织技术骨干定期对普通研发人员进行内部培训；不定期组织设计人员参加国内外儿童服饰展览等活动，不断提高设计人员的眼界。通过提高产品研发技术、完善产品开发流程以及引进先进研发设备等方面，提高公司产品的竞争力。

③加强渠道建设，不断优化渠道布局

为巩固公司原有市场占有率并进一步开拓市场，公司将以现有覆盖全国的营销渠道网络为基础，通过建立区域运营服务中心，并配套开设零售店，推动和实现“总部运营管理中心+区域运营服务中心”的运营管理模式，大力提升公司在全国各区域的服务水平以及品牌影响力，最终提高ABCKIDS的市场份额。通过建设线上全渠道，公司将整合线上线下资源，打造基于移动端、线上旗舰店和PC端官方商城三位一体的立体式营销渠道，实现以实体店为主的线下模式到全渠道线上线下模式的转变。

④推进信息化平台升级，提高管理运营效率

公司将现有信息化系统进行升级改造，实现公司物流、资金流、信息流的同步，优化管理流程，提高管理绩效，节约管理成本，提升整体业务的协同性和反应速度，为公司管理层的决策分析提供更为科学和准确的信息，提升公司的核心竞争力。

⑤坚持“以人为本”，建立和完善人才发展机制

根据业务发展需要，公司一方面将通过内部人才培养和外部人才引进相结合的方式进一步增加高素质的专业人才的储备，加强现有团队的培训和继续教育工作，提高团队的综合素质与战略执行力，同时不断加强业务骨干的选拔、培养工作，建立和完善人才发展机制。另一方面，通过内部协调和外聘咨询机构对公司现有薪酬体系作进一步完善，通过多种激励方式吸引优秀人才，保证公司中高层管理团队及核心技术人员的稳定，提高人才队伍整体的竞争力。

⑥加强投资者关系维护，塑造企业投资价值

公司于2017年8月18日正式成功登陆上海证券交易所，迈出了借助资本市场实现快速发展的第一步。作为上市公司，投资者关系的维护和管理是必不可少的重要工作。未来，公司将严格遵守上市公司信息披露规则，努力提高信息披露质量，增强信息披露透明度，做到真实、准确、完整、及时地披露信息，保障投资者的知情权。在合法合规的前提下，通过答复投资者的来电询问、互动平台的提问、现场参观调研等方式，建立与投资者互信、和谐的沟通桥梁。

综上所述，公司具有良好的持续盈利能力。

四、本次债券发行的募集资金用途

本次公司债券募集资金扣除发行费用后拟用于偿还债务性借款和补充流动资金等符合国家法律法规及政策要求的企业经营活动。具体募集资金用途提请本公司股东大会授权董事会或董事会授权人士在发行前根据公司资金需求等实际情况确定。

本次发行公司债券募集资金的运用将有利于优化公司债务结构，拓宽公司融资渠道，降低公司融资成本，促进公司稳步健康发展。

五、其他重要事项

（一）担保情况

截至2018年3月31日，公司合计对外担保金额约为1.9亿元。

（二）重大未决诉讼及仲裁情况

截至2018年3月31日，公司不存在应披露的对公司财务状况、经营成果、业务活动、未来前景等可能产生较大影响的未决诉讼或仲裁事项。

特此公告。

起步股份有限公司董事会

2018年6月1日

证券代码：603557 证券简称：起步股份 公告编号：2018-045

起步股份有限公司关于全资子公司开设募集

资金账户并签署四方监管协议的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

一、募集资金的基本情况

经中国证券监督管理委员会《关于核准起步股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2017] 1308号）核准，起步股份有限公司（以下简称“公司”）向社会公众公开发行人民币普通股（A 股）股票4,700万股，每股面值1.00元，每股发行价格为7.73元，募集资金总额为363,310,000.00元，扣除发行费用42,914,263.00元后，募集资金净额为320,395,737.00元。

截止2017年8月14日，首次公开发行募集的货币资金已全部到达本公司并入账，经广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）验证，并出具了“广会验字[2017]G15008240378号”的《验资报告》。

公司于2018 年5月13日召开的第一届董事会第二十二次会议审议通过了《关于投资设立全资子公司的议案》。为了推进公司“营销网络及区域运营服务中心建设项目”的实施，使用该项目对应的募集资金8,000.00万元人民币投资设立全资子公司“青田起步贸易有限公司”（以下简称“起步贸易”），其中3,000.00万元人民币计入注册资本，5,000.00万元人民币计入资本公积金。截止本公告日，起步贸易已办理完成相关的工商登记手续，并取得了营业执照。

二、《募集资金四方监管协议》的签订情况和募集资金专户的开立情况

为规范募集资金管理，保护投资者的权益，根据有关法律、法规及《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法（2013年修订）》，公司及起步贸易已于2018 年5月31 日与招商银行股份有限公司温州永嘉支行、广发证券股份有限公司签署了《募集资金专户存储四方监管协议》。募集资金专户相关情况如下：

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三、《募集资金四方监管协议》的主要内容

公司及起步贸易与开户银行、保荐机构签署的《募集资金专户存储四方监管协议》的主要内容为：

甲方：起步股份有限公司（以下简称“甲方”）

乙方：青田起步贸易有限公司（上市公司子公司或者上市公司控制的其他企业）（以下简称“乙方”）

丙方：招商银行股份有限公司温州永嘉支行（以下简称“丙方”）

丁方：广发证券股份有限公司（保荐人）（以下简称“丁方”）

为规范甲方和乙方募集资金管理，保护投资者的权益，根据有关法律法规及《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法（2013年修订）》以及甲方制定的募集资金管理制度的有关规定，甲、乙、丙、丁四方经协商，达成如下协议：

一、乙方为甲方的全资子公司，甲方通过乙方实施募集资金投资项目营销网络及区域运营服务中心建设项目，甲方负责确保乙方遵守募集资金相关法律法规及其募集资金管理制度。

二、乙方已在丙方开设募集资金专项账户（以下简称“专户”），账号为577904750610101，截至2018年05月31日，专户余额为0.00万元。该专户仅用于乙方营销网络及区域运营服务中心建设项目募集资金的存储和使用，不得用作其他用途。

乙方以存单方式存放的募集资金/万元（若有），开户日期为/年/月/日，期限/个月。乙方承诺上述存单到期后将及时转入本协议规定的募集资金专户进行管理或以存单方式续存，并通知丁方。乙方存单不得质押或设置其他权利限制。

三、甲、乙、丙三方应当共同遵守《中华人民共和国票据法》、《支付结算办法》、《人民币银行结算账户管理办法》等法律、法规、规章。甲方应当遵守《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法（2013年修订）》等法律法规的规定以及甲方制定的募集资金管理制度。

四、丁方作为甲方的保荐人，应当依据有关规定指定保荐代表人或其他工作人员对甲方募集资金使用情况进行监督。

丁方承诺按照《证券发行上市保荐业务管理办法》、《上海证券交易所上市公司募集资金管理办法（2013年修订）》以及甲方制订的募集资金管理制度对甲方和乙方募集资金管理事项履行保荐职责，进行持续督导工作。

丁方可以采取现场调查、书面问询等方式行使其监督权。甲、乙、丙三方应当配合丁方的调查与查询。丁方应当每半年对甲方和乙方募集资金的存放和使用情况进行一次现场检查。甲方和乙方应当严格按照有关规定和审批制度，妥善管理和使用募集资金，并建立每笔募集资金使用的记账记录（包括但不限于审批单据、银行划款凭证、公司记账凭证等内容）。

五、甲方和乙方授权丁方指定的保荐代表人郭国、谭旭可以随时到丙方查询、复印乙方专户的资料；丙方应当及时、准确、完整地向其提供所需的有关专户的资料。

保荐代表人向丙方查询乙方专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明；丁方指定的其他工作人员向丙方查询乙方专户有关情况时应当出具本人的合法身份证明和单位介绍信。

六、丙方按月（每月10日前）向乙方出具真实、准确、完整的专户对账单，并抄送给丁方。

七、乙方1次或12个月以内累计从专户支取的金额超过5000万元且达到发行募集资金总额扣除发行费用后的净额（以下简称“募集资金净额”）的20%的，乙方应当及时以传真方式通知丁方，同时提供专户的支出清单。

八、丁方有权根据有关规定更换指定的保荐代表人。丁方更换保荐代表人的，应当将相关证明文件书面通知丙方，同时按本协议第十三条的要求向甲方、乙方书面通知更换后保荐代表人的联系方式。更换保荐代表人不影响本协议的效力。

九、丙方连续三次未及时向乙方出具对账单，以及存在未配合丁方调查专户情形的，甲方和乙方可以主动或在丁方的要求下单方面终止本协议并注销募集资金专户。但甲方和乙方应在终止本协议前另行确定募集资金专户，并且应当自本协议终止之日起两周内与新的募集资金专户开户银行及丁方另行签署新的募集资金专户存储四方监管协议，并在新的协议签订后报告上海证券交易所备案并公告。

十、丁方发现甲方、乙方、丙方未按约定履行本协议的，应当在知悉有关事实后及时向上海证券交易所书面报告。

十一、本协议自甲、乙、丙、丁四方法定代表人或其授权代表签署并加盖各自单位公章之日起生效，至专户资金全部支出完毕并依法销户之日起失效。

起步股份有限公司董事会

2018年6月1日