油服公司积极开拓海外市场
◎记者 李少鹏
海默科技兰州新区基地内一片热火朝天。贺公安和工友们对即将出厂的39台多相流量计进行最后的调试工作，待整体验收完毕，这些产品将“打包”发往中东客户手中。
作为海默科技兰州新区生产基地负责人，贺公安用“扎实而忙碌”总结2024年上半年的工作状态。得益于国际油价持续在中高位运行，油服产业整体不错，尤其在出海业务方面，油气端确定的投资预期给国内油服企业带来更多业务机会。
国内油服企业深耕科技创新的同时，不断优化服务模式，以期在产业景气度攀升时，将更多好产品推向全球，巩固并提升核心竞争优势。
高油价支撑 海外订单充足
今年以来，国际原油价格虽略有起伏，但整体处于高位运行状态，均价稳定在80美元/桶上方。全球石油开采企业敢于持续投入。上游投资意愿一经确认，作为产业链重要环节的油服公司能够第一时间感受到行业冷暖。
“从油气端整体资本支出数据来看，表面增长并不多，但拆分来看，关于油气开采技术服务的列支依旧保持增长势头。”在杰瑞股份董事长李慧涛看来，近年来全球油气行业复苏，特别是国际原油价格的持续高位运行，使得油气公司加大了勘探开发力度，从而带动了油服行业的市场需求，行业市场规模也呈现出较好增长趋势。
走进杰瑞股份高端装备产业园，园区内略显静谧，但生产车间一片繁忙。公司装备生产部模块主任郭政和工人们围聚在一台组装好的压裂车旁，对测试数据进行讨论。郭政告诉记者，目前公司海外订单较多，货到后能快速投入油气田生产。公司相关人士告诉记者，从目前在手订单及洽谈合作情况来看，市场需求空间及业务机会较多，尤其是在海外市场，订单基本呈现较好增长势头。
再看海默科技。据介绍，公司上半年海外多相流量计销售超200台，在手订单充足。“除已有订单外，公司也在积极争取下半年石油开采企业的新订单，目前生产基本处于满负荷状态。”贺公安表示，从地区分布来看，目前海外订单占比超过60%，主要集中在中东地区。
另外从近期部分油服公司披露的最新订单情况来看，海外油气端的投资意愿依然强劲。石化油服7月中旬披露，公司全资子公司国工公司与伊拉克SCOP公司组成联合体，与东巴石油公司就东巴油田CPF项目正式签署设计采购施工固定总价合同。其中，国工公司合同金额1.37亿美元。
多路径拓展 出海势头强劲
受海外油气端资本开支提升等因素影响，国内油服企业发力重心向海外市场转移或成主流。包括杰瑞股份、海默科技、中曼石油、博迈科等一众产业公司均表示将积极提升国际影响力。
“我们的战略就是坚定不移开拓海外市场。”李慧涛表示，杰瑞股份自2006年开启海外市场征程后，就明确了充分参与国际竞争的奋斗目标。2023年12月，杰瑞股份同北美客户成功签署电驱压裂成套车组订单，这标志着中国电驱压裂成套设备首次进入北美高端市场。杰瑞股份认为，公司自主研发制造的相关设备能够满足北美市场需求，未来压裂市场需求空间大。
得益于海外版图不断扩容，杰瑞股份2023年国内外业务几乎平分秋色。李慧涛表示，随着全球市场的进一步开拓，预计未来杰瑞股份的海外业务占比还会逐步提升。
对于国内油服企业而言，如何在油价高位运行时抢占先机才是关键。A股某油服企业相关负责人表示，从国内能源开发的角度来看，参与海外市场竞争是国内油服企业做大规模的最优选项。
“国内油服企业在海外耕耘多年，产品质量和品牌信誉已得到客户认可，趁着油价还处在高位运行阶段，眼下就是最好的机会。”前述人士进一步分析称，海外油气田端业务机会多、客户黏性足等便利条件为国内企业出海提供了良好基础，具备国际作业能力的企业都有机会参与其中。
值得一提的是，近年来央企工程公司的出海给国内油服企业带来更多机会。以海默科技为例，公司此前参与到某央企在阿联酋竞得的油田开发工程项目，成功拿下计量部分业务，给公司海外市场开拓提供了新思路。
高质量服务 综合优势提升
7月底，由中曼石油制造的两辆特种车辆从上海临港基地顺利完成发运，几天后通过霍尔果斯口岸出境，运往哈萨克斯坦坚戈油田参与油田开发大会战。
据中曼石油特种车辆事业部经理李念介绍，特种车辆产品属于油田稳产增产常用的特种车辆，具有低成本、应用程度高等优点。“这些特种车辆在坚戈油田作业，能够大幅缩减地面工程工作量，有效降低因间歇开采带来的管理难度和设备维护成本。”李念说。
中曼石油的特种车辆驶向海外是国内油服企业“走出去”的一个缩影。从过去单一的“产品输出”到现在“以客户为中心”，服务模式的转型升级也是油服企业敢于参与国际竞争的底气所在。
与海外客户打了快20年交道的杰瑞股份深知“与客户共进退”的重要性。今年6月，杰瑞股份与杰贝阿里自由贸易区在迪拜签署战略合作协议，公司将入驻杰贝阿里自由贸易区，建设集生产制造、采购、物流和服务于一体的高端油气装备制造基地。
“杰瑞选择在此建设装备制造基地，希望更加贴近当地客户，提高沟通效率，缩短交货周期，为客户提供更高质量的服务。”李慧涛表示，公司在拓展海外市场方面不仅要做技术引领，更在服务模式上搭建一个新体系，通过海外能力建设，不断强化售后维保服务等方面的综合竞争优势，更好贴近客户。
