财通证券：改革蓄势，以“新”提“质”
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财通证券打好“五个一”组合拳，为企业送上“及时雨”。所谓“五个一”，即：实施一个专项行动，打造一个服务模板，建立一个合作账本，强化一个协同机制，推动一个模式转型。
◎记者 徐蔚 陈羽
浙商浙企筚路蓝缕的创业创新之路，一路上都有金融“活水”的精准滴灌和无声浸润。作为浙江省属券商的财通证券，正是浙商浙企发展背后的默默支持者、有力助推者。
助力新质生产力发展，财通证券坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨，以向“新”而行的姿态，激活高质量发展新动能。
以“新”提“质”，财通证券使命在肩、底气十足。财通证券党委书记、董事长章启诚在接受上海证券报记者专访时表示，财通证券聚焦服务新质生产力，聚力建设“科创型财通”，着力打好“五个一”组合拳，取得了积极成效。
做“浙商浙企自己家的券商”
1993年，财通证券从一个小小的国债服务部起步，扎根于浙江这片民营经济的热土，伴随浙江经济、“浙江人经济”和浙商浙企高质量发展的脚步，逐步成长为全国性综合类上市证券控股集团。
多年来，财通证券与浙江经济发展同频共振，在钱塘潮涌中顺时而兴，始终与时代同行、与浙商同行。
做“浙商浙企自己家的券商”，是章启诚常挂在嘴边的话，也是财通证券坚持的特色定位。近年来，财通证券深耕浙江，以市场需求为导向，积极创新金融产品与服务模式，逐步探索出了竞争差异化、经营特色化且独具财通特色的金融服务体系。
章启诚介绍，财通证券强化与地方党委政府合作，已实现省内11个地级市战略合作全覆盖，与台州、舟山、衢州、绍兴等4个地级市建立“总对总、总对分”的全域战略合作，极大提升了互动密度和合作深度。
此外，财通证券强化与浙商总会合作，勇当浙商浙企金融服务主力军。“我们主动融入省外浙商的朋友圈，17家省外分公司全部成为当地浙江商会副会长单位，并与浙商总会及4地浙江商会签署战略合作协议。2023年以来，我们启动‘产融协同·财运亨通’系列金融助企活动，目前已覆盖浙商浙企超3000家。”章启诚说。
打好“五个一”组合拳
证券公司如何更有针对性地服务新质生产力发展？财通证券给出了自己的答案——打好“五个一”组合拳，为企业送上“及时雨”。所谓“五个一”，即：实施一个专项行动，打造一个服务模板，建立一个合作账本，强化一个协同机制，推动一个模式转型。
“希望把我们的金融服务做到位，做到企业家的心坎里。”章启诚说。
实施一个专项行动，即实施北交所攻坚专项行动。截至2024年6月底，财通证券累计走访相关企业超800家；累计辅导、保荐北交所企业数量均位居浙江省第1；新三板方面，财通证券推荐挂牌数位居行业第12、省内第3，持续督导数位居行业第9、省内第1。
打造一个服务模板，即打造科技园区全生命周期综合服务样板。2024年，财通证券出台专项行动方案，开展“产融协同·财运亨通”金融助企系列活动，选取代表新质生产力特征的特色产业园区或专精特新园区切入，深耕市场、扩大培育，着眼长远。
建立一个合作账本，即建立战略合作“一本账”机制，包括强化与地方政府、浙商总会、链主型企业、金融同业机构合作。强化“集团军”协同服务，为战略合作“一本账”落地见效提供组织保障。“例如，新昌营业部和企业融资总部就斯菱股份IPO项目提供了全方位服务，创收7000余万元。”章启诚说。
推动一个模式转型，即推动子公司财通资本从主打托管政府产业基金的经营发展模式向“托管政府产业基金+主管市场化基金”双轮驱动的经营发展模式转变。财通资本累计管理与服务基金总规模超900亿元，累计投资金额逾100亿元，基金实缴规模迈进券商私募子15强。
建设“科创型财通”
作为服务新质生产力发展的重要力量，财通证券向“新”突破，加快释放金融科技生产力，以数智化转型推动高质量发展。
财通证券注重自身的数字化改革。聚焦证券行业、金融行业特点，全力建设“1231”数智财通体系，大力打造“1314N”数字化改革工具箱，对公司管理模式、业务生态、数字化基础设施等进行升级和重构，3年来共发布22个标志性数字化应用成果，实现了管理增效率、业绩增效益、服务增效能的目标。
“比如‘员工宝’，相当于我们财通人自己的‘浙里办’，为员工入职、工作、生活、成长提供保姆式、全天候、一站式陪伴服务；再如‘展招’，可以为财富顾问提供服务触达、线索跟踪、转化提醒等展业全生命周期服务。”章启诚介绍。
产业因“新”而兴，发展因“质”而进。财通证券以服务初创型、科技型企业为重中之重，发挥投资端引领作用，畅通“科技—产业—金融”良性循环。章启诚表示：财通证券深耕“专精特新”领域，聚焦“315”科创体系、“415X”先进制造业集群和“专精特新”企业、科创型中小企业，服务浙江产业体系现代化。面对科创企业融资需求，财通证券运用产业大数据及产业模型，已对9.1万家科创企业进行了产业链定位，覆盖2.3万余家企业，直投项目金额近40亿元。
正是这份向“新”而行的战略底色，让财通证券在新的发展赛道上逐步构建起“共赢”的生态，迈出高质量发展的坚实步伐。
