抢抓项目储备、筹谋贷款投放 银行“开门红”提前启动

◎记者 黄坤

上海证券报记者获悉，眼下，多家银行提前开启“开门红”活动，抢抓项目储备、筹谋信贷投放，为明年开局起好步。

“开门红”是银行每年年底必不可少的“压轴节目”，提前启动则是意在集中精力拓展业务，尽早抢占市场份额。业内人士认为，近期一系列增量政策的落地，为不少企业带来新的发展机会，银行提前启动“开门红”可以蓄客投放，把握新的业务增量机会，更好服务实体经济并推进自身稳健发展。

提前开启势在必行

银行开启“开门红”的时间节点，往年普遍是在12月，今年却提前至11月初。

“我们已提前安排2025年‘开门红’，加大项目储备，准备投放信贷。当前市场业务机会多，银行此举势在必行。”一家国有大行上海分行行长向记者透露。

记者发现，提前启动“开门红”的银行并非个例。日前，中国银行江西省分行召开2025年“开门红”动员大会，要求奋力完成全年目标任务，打好贷款“收官”“开门”主动战，持续提升服务实体经济力度，着力调优信贷结构。浙商银行亦提前筹划2025年“开门红”活动。浙商银行资产负债部总经理杨华说，目前正在实施项目贷款、外币资产、资本市场业务等专项攻坚，紧锣密鼓找客户、抓投放。青岛农商银行黄岛支行也于近日召开了2024年收官工作暨2025“耕春行动”“开门红”启动会议，强调以“求先行、敢先行、善先行”的工作态势，求高质效、拼快发展，坚决打赢年底“收官战”，谋好年初“开门红”。

“一般来说，‘开门红’在全年信贷投放中比重高，在获客、稳客方面具有重要意义。”光大银行金融市场部宏观研究员周茂华告诉记者，银行适当提前准备明年的信贷投放，有助于银行更好地了解客户需求情况，积极拓展潜在市场需求，确保来年实现信贷投放“开门红”，更好地掌握业务发展主动权。

把握业务新机遇

对于银行“开门红”活动的提前开启，记者从多方了解到，究其原因，一方面是有部分银行已经完成了今年全年投放，提前启动“开门红”；另一方面，受益于近期一系列增量政策的落地，企业迎来新的发展机遇，银行提前启动“开门红”可以尽早蓄客投放。

上述国有大行上海分行行长提到，近期一些企业正在筹划投资或新发展计划，银行提前启动“开门红”，便于及时跟上客户的节奏。比如，央行创设股票回购增持再贷款工具，就为银行提供了不少业务机会，预计股票回购增持再贷款业务后续有很大的增长空间。

邮储银行研究员娄飞鹏认为，近期出台的一系列增量政策对于稳定明年经济增长有积极作用，银行业对明年经济有更加积极的研判。“银行业是一个顺周期行业，为了更好抓住发展的机会，提前布局‘开门红’，也能在服务实体经济的同时推进自身更好发展。”

除了抢抓业务机会外，一家股份制银行支行的行长告诉记者，在激烈竞争下，提前备战“开门红”，能更好锁定全年收益。“现在基层信贷人员积极性也很高，可以提前为明年业务谋求良好绩效。”他说。

“从银行收入角度来看，信贷业务具有明显的‘早投放、早受益’的特点。”娄飞鹏表示，银行提前安排“开门红”，可以更好谋划新一年的工作，提早开展项目储备，有助于推动完成新一年度的经营目标。

发现客户的真正需求

就信贷项目储备和投放方向来看，制造业、科创企业、普惠小微等都是银行“开门红”活动的主攻领域。

“这几天，我们每个客户经理都在走访周围各村村委会，详细介绍普惠金融服务和产品。”山西一家银行的客户经理告诉记者，行里要求充分发挥人缘、地缘优势，采取上门走访、主动服务的方式，面对面、“拉家常”式地了解客户需求。

银行正在探索与村委会、园区等合作，助力企业更好发展。恒丰银行重庆分行要求：首先，要运用好制造业“白名单”申报、总行特别授权等政策，积极做好“走园区、访企业”，重点关注央企、外来投资企业入渝及先进制造业发展产业园区；其次，要坚持“链式营销”，围绕产业集群、产业链条、规模市场等进行重点营销，强化拓宽批量获客渠道，提升新客户有效转化率。

不过，也有一些银行的思路正在发生变化。华东一家城商行的公司部人士表示，银行一定要将视线回归到产业链本身，客户经理要真正了解科创企业，发现客户的真正需求。“银行不再是依靠单一的借贷业务，而是要根据客户需求，提供账户管理、结算服务、财务咨询等多元化的综合服务。”

“整体而言，当前信贷资金仍围绕重大战略、重点领域和薄弱环节加大投放。随着经济回升向好，内需稳定和扩大，银行将可能更多关注小微企业和民生消费领域。在经营思路上，银行也将逐渐适应低利率、低净息差环境，更追求高质量发展。”娄飞鹏说。