国邦医药邱家军：以原料药起步开启“创新长跑”
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◎记者 祁豆豆 ○编辑 邱江
瞄准医药、动物保健品两大市场，国邦医药已“长跑”超25年。“创新是我们发展的不竭动力，也是打造高质量产业的核心要素。近年来，我们在国内打造专业医药及动物保健品制造基地，并布局全球市场，成为全球医药产业链的重要参与者，产品销往全球112个国家和地区。”国邦医药董事长邱家军分享了公司一路“长跑”的动力和收获。
伴随公司上市，邱家军为国邦医药标记了在未来5年实现“20领先、40先进和80及时供应”的目标：20个产品技术和产量处于全球行业领先水平，总计40个常规化生产产品技术及经济指标处于行业先进水平，总计80个以上产品能根据市场需求及时生产供应，实现中长期产业定位升级和经营业绩的稳步增长。
从原料药出发做长产业链
过去一年多时间，受疫情影响，各行各业面临诸多不确定因素，企业在经营发展中有不少挑战，但包括国邦医药在内的中国医药企业在战“疫”中彰显出责任和担当。
2020年3月26日，在二十国集团领导人应对新冠肺炎特别峰会上，中国提出，将加大力度向国际市场供应原料药、生活必需品、防疫物资等产品。在此背景下，中国化学制药工业协会立即印发了《由于中国原料药和中间体生产中断需监控缺货情况的优先产品草拟清单》，要求各会员企业抓紧复工复产，满足供应。作为中国化学制药工业协会特邀副会长，邱家军率领国邦医药，当仁不让地冲在物资保障一线，保障防疫基础原料药的持续生产和稳定供应。
灵活作战、及时响应的背后，是国邦医药数十年如一日精细打磨、不断做长产业链的“硬功夫”。国邦医药是一家面向全球市场、具备多种关键中间体自产能力的医药制造公司。医药板块中，阿奇霉素原料药、克拉霉素原料药、（盐酸、乳酸）环丙沙星原料药出口量在2017年至2019年位居国内第一；动保板块中，恩诺沙星原料药出口量2017年至2019年也位居国内第一，氟苯尼考原料药出口量于2019年跃升至国内第一。在邱家军看来，原料药企业延伸产业链的长度是其核心竞争力的基础。“在仿制药一致性评价等政策推动下，原料药在产业链中的影响力逐渐增强，产业链利润向前端转移，优质原料药企业更易取得市场地位和稳固盈利空间。”邱家军表示，原料药企业欲做大做强，一定要走高质量之路，这样才能增强企业的议价能力，其产品价格弹性才会减弱，才能具备良好的盈利空间和横向复制、纵向拓展能力。
近两年，国邦医药高质量延长产业链的效益逐渐显现。2020年，公司实现营业收入42.06亿元、归母净利润8.1亿元，分别同比增长10.63%、157.14%。同时，因部分主要原材料价格下降、部分主要产品价格上升、销售结构变化等，公司2020年主营业务毛利率提升至34.39%。
“未来，公司将进一步依托平台综合优势，对新技术、新产品积极进行成果和市场转化，复制和拓展优势品种，稳步进入更广泛的医药领域，在全球医药制造产业链中发挥更大的价值。”邱家军欣喜地说，上市将为公司在医药产业的“长跑”增加更多动力，能借助更多资源和资金做更多事情。
以多品种优势跻身头部企业
首发募集资金将为公司经营发展注入“活水”。“我们以前想做的研发项目可以继续做下去，加快实现产品的产业化。还可以进一步提升成熟产品的标准化、规模化，加速扩大核心产品的产能。”邱家军透露，目前募投项目都在有序建设中，上市后公司的步伐会进一步加快。
经过20多年发展，国邦医药不仅在相关原料药出口方面占据优势地位，还拥有涉及抗生素、心血管系统、呼吸系统、泌尿系统、抗肿瘤等领域超20个成熟优势产品。市场渠道方面，公司在112个国家和地区建立了直接贸易与合作关系，销售客户累计3000多家，涵盖医药、动保主流厂家。
在现有优势的基础上，邱家军为上市后的国邦医药规划了战略路线图：公司将通过产品横向复制，持续增加优势品种；以原料药为起点，通过产业链纵向拓展，增强整体竞争优势；发展与产业相适应的创新模式，由对标创新到组合创新，最终实现自主创新。
随着产业链纵向不断延伸，横向多品种产品复制是国邦医药要走的另一条路。“药品的种类很多，无论是原料药还是动物药，为满足市场需求，我们要进行多品种的复制。未来公司也会走向两个集中：一是产品类别集中；二是生产基地集中。这样，我们才能形成产业链甚至产业集群，更好地保障国内外原料药的供给。”邱家军坦言，希望做多品种的头部企业。
立人立国，兴业兴邦——这是国邦医药名字的由来。“做企业首先要以人为本，让员工有获得感，人民生活幸福了，国家自然强大了；兴业兴邦说的是我们的行业，我们只有把医药行业做好了，企业经济效益好了，实体经济发达了，国家也自然兴盛起来了。”深耕医药行业20多年，邱家军倍感自豪，医药化工行业的本质，就是用科学的方法为生命健康服务。一路走来，国邦医药一直坚守这一信念。
