出口商品，更出口解决方案——从广交会看外贸变迁
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◎周亮
4月19日，第133届广交会第一期落幕，五天来累计进馆客流量超过126万人次。
上海证券报记者在采访过程中了解到，本届广交会上，不少参展企业不仅带来了新产品，还向海外客商推介解决方案等，不断拓展外贸空间、扩大“朋友圈”。在高技术、高附加值、引领绿色转型的产品展区，电、光、锂“新三样”产品也吸引了众多客商前来咨询交流。广交会的这些新变化，折射我国外贸发展变迁，更彰显中国经济的韧性、活力与创新升级。
从出口商品到出口解决方案
“这一届广交会我们的展位扩大了，到场的客人很多，有一些老客户现场直接敲定订单需求。”新宝股份相关负责人对记者表示。
据介绍，此次参展，新宝股份带来了智能厨房料理机、制冰机、智能垃圾桶、吸尘器等新产品。海外客户更多关注的是新产品，所以公司特意展示出了近三年来的创新型、高端的、智能化的产品。
“一些新客户对我们的新产品很感兴趣。借此机会，我们还约了对方到公司进一步参观了解，洽谈商务，并展现公司的制造实力、创新实力。”上述负责人说。
在格力电器的热泵主题展区，公司面向海外客商推介了一款高效节能的整体式解决方案——R32多功能空气能热泵热水机Versati。
“本次海外销售团队共派遣近200人的业务团队分批参加广交会现场接待，格力各区域的同事接待超千名海外客商。来访客户覆盖全球，其中以南美、东欧、中东等地的客户为主。”格力电器展区相关负责人表示，在低碳发展理念的引领下，格力电器以自主创新布局智能、绿色产业链，加快高效节能制冷技术的研发。
本届广交会期间，美的集团发布了面向海外市场的家庭智慧能源解决方案。美的家庭能源管理解决方案产品负责人江海昊介绍，该方案通过家庭光伏储能与智能家居联动，将解决空调和其他设备高耗电问题，预计可降低70%家庭电网所需电量，消费者可在3年左右收回成本。
“近年来对欧洲出口形势较好，市场对于高能效的产品需求不断增高。美的选择抓住广交会线下举办的机遇，使客户直接体验和感受这套新方案，希望能更好地开拓欧洲市场。”美的空调欧洲区域总经理刘新介绍称。
“新三样”闪耀广交会
日前，海关总署发布数据，今年一季度，我国货物贸易出口5.65万亿元，同比增长8.4%。其中，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”产品合计出口增长66.9%，同比增量超过1000亿元，拉高了出口整体增速2个百分点。
电、光、锂“新三样”，不仅是我国出口新的增长点，也是本届广交会上的“闪光点”。
本届广交会首次开设的新能源及智能网联汽车展区。广汽集团展位上，四款新能源车型吸引了不少采购商前来咨询和试驾体验，现场工作人员指着一辆采用弹匣电池技术的展车说：“这款车的安全系数比较高，同时配置了超级快充，充电5分钟就能续航200公里，能够解决大家充电焦虑的问题。”
上汽通用五菱带来两款新能源汽车参展。“总体来说，中国汽车这几年在海外有一个巨大的突破，这与中国制造业的竞争力和产业链的韧性有关。参加广交会，我们能接触到一些以往没有联系的客户，这意味着进入新的国家或地区市场，有望带来新的商机。”公司业务负责人说，希望通过广交会的展示开拓更加多元化的海外市场。
广州市虎头电池集团股份有限公司的展位上，除传统优势品类干电池新品外，挂壁式储能电源、机架式家用储能电源、堆叠式储能电源、一体式家庭储能系统产品等多款家庭储能锂电产品，也是琳琅满目。
“为了加速推动产品结构优化，我们正全力打造虎头家庭储能能源生态圈，这也是此次参展的重点。”公司总经理周松毅表示，目前正不断深耕“一带一路”沿线新兴市场，此次参展广交会已签约意向订单金额几百万美元，接下来将借助包括广交会在内的多个线上线下平台，持续走市场、访客户、抢订单。
“目前看来采购商反响比较好，签约成交量符合预期，逾千本样本册发完。”浙江公元新能源科技股份有限公司副总经理许磊平说，公司一季度销售额呈现良好增长态势。公司是一家太阳能自选组件、太阳能灯具和户外储能制造商，此次参加广交会带来了新品TOPCon组件与储能等更为节能的产品，颇受客商关注。
